Интересные психологические приемы

Все, что нужно знать о психологических тренингах

Все, что нужно знать о психологических тренингах.
(Достоинства и недостатки популярного метода)

Нет, это не очередной рекламный текст в стиле «Психологический тренинг — это очень круто, он решит все ваши проблемы». Автор данных заметок, профессиональный психолог, решил нарушить принципы цеховой солидарности и взглянул на тренинги «c другой стороны», а именно — с позиции потребителей. Каким должен быть тренинг? Каким должен быть тренер? Кому и сколько платить? В чем суть феномена «тренинговой иглы»? Объективный анализ психологических тренингов читайте в этой статье.

Тренинг — интенсивный курс обучения, сочетающий краткие теоретические
семинары и практическую обработку навыков за короткий срок.
Психологический словарь

Спрос рождает предложение. По оценкам специалистов, за последние два года количество тренинговых агентств и компаний увеличилось почти в пять раз. Если почитать их рекламные проспекты, то создается впечатление, что тренинг вам или вашей фирме нужен всегда, и научить вас там могут всему. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться.

Разновидностей психологических тренингов, проводящихся по принципу «вы платите денежки, а мы вас за это учим общаться с людьми (разговаривать по телефону, выступать публично, продавать контрацептивы, петь песни. )», сегодня видимо-невидимо. Весьма условно их можно разделить на три категории.

  1. Коммуникативные тренинги
  2. Тренинги личностного роста.
  3. Бизнес-тренинги.

Коммуникативные тренинги. Их основная задача — постановка поведенческих навыков. Вас берутся научить эффективному поведению в различных ситуациях общения. Предполагается, что умения и навыки, сформированные в искусственно созданных и «безопасных» условиях психологического тренинга, помогут вам преодолеть трудности в реальной жизни. Например, если вы боитесь или стесняетесь попросить повышения зарплаты, вам помогут закрепить необходимые навыки, еще и еще раз проигрывая эту ситуацию с другими членами тренинговой группы. А если вы испытываете трудности в собеседовании при приеме на работу, тренер может исполнить роль гипотетического интервьюера.

На таких тренингах вы научитесь решать сложные проблемы, которые возникают в процессе межличностного или делового общения у каждого человека. Для этого используются специальные упражнения, моделирующие различные жизненные ситуации. Выполняя их, участники тренинга учатся налаживать отношения с другими людьми и лучше их узнавать, проявлять внимание ко всему, что происходит на невербальном уровне и вступать в контакт с помощью иных средств, нежели слово (взгляд, поза, прикосновение, жесты и т.п.).

Разумеется, никто не ставит задачу за те несколько дней, которые длится тренинг, сделать из вас «мастера общения», «гроссмейстера влияния» и т.п. Это невозможно. (Если вам обещают нечто подобное, будьте уверены — это наглая ложь.) Те мыслительные схемы и стереотипы поведения, которые формировались на протяжении всей жизни, нельзя поменять за два дня. Нужна упорная и систематическая работа над собой. Цель тренинга — показать «как это делается», дать вам импульс для дальнейшего развития. Подразумевается, что вы будете продолжать отработку полученных навыков и после тренинга, пока они не превратятся в автоматический, естественный для вас способ поведения.

Тренинги личностного роста. Личностный рост — штука интересная, хотя и очень туманная. Во всяком случае, никто не способен объяснить человеческим языком: что, где, куда и насколько должно вырасти. (Обычная псевдопсихологическая болтовня о повышении жизненного, творческого и личностного потенциала не в счет). Сами же тренинги личностного роста представляют собой разновидность коммуникативных тренингов, в которых с помощью различных техник участники пытаются осознать и преодолеть свои комплексы.

Бизнес-тренинги. Это — бесчисленные вариации первых двух категорий, сориентированные на решение конкретных бизнес-задач. Львиную долю здесь составляют тренинги по продажам чего-либо. Популярны также тренинги ведения переговоров, решения конфликтных ситуаций и т.н. «развитие персонала» (формирование команды). Сущность последнего заключается в стремлении превратить «эту шайку бездельников» в «сплоченную команду профессионалов».

На сегодняшний день основной недостаток бизнес-тренингов состоит в том, что они построены преимущественно на западном опыте и подходе к ведению бизнеса, которые у нас работают далеко не всегда. Все заявления, что тренинги хотя и разработаны за рубежом, но адаптированы под наш рынок, это, как правило, ерунда. Для адаптации нужны длительные сравнительные исследования, которыми сегодня никто себя не утруждает. Стоит также учитывать, что даже простой перевод с английского языка на русский уже видоизменяет вид тренинга. К тому же, почти каждый из наших тренеров считает своим долгом дополнить классические методы собственными «гениальными» разработками. В итоге то, что у нас предлагается под видом «бизнес-тренинга», часто таковым вообще не является.

Еще помните разумную мысль о том, что никто из тренеров не свихнулся настолько, чтобы готовить специалистов, теоретически способных составить конкуренцию учителю. На тренингах даются только базовые навыки. Стать же настоящим «спецом» можно лишь путем систематического самообразования и постоянной практики. В общем — «на тренера надейся, а сам не плошай. »

***
Тренинги хороши тем, что во время их прохождения никто вас не учит, как надо жить. Там вы не встретите занудных дядек, которые будут вам долдонить: хорошо вести себя, ребята, это очень хорошо, а плохо вести себя, бяки, никуда не годиться, и вообще — надо людей любить. Выполняя разнообразные упражнения, участники сами обнаруживают то, как можно по-другому воспринимать себя и жизнь вокруг, как изменить собственное поведение, чтобы достигнуть нужных результатов.

Тренинг — это зеркало, в котором с помощью других участников вы получаете возможность увидеть себя со стороны. Порой тренинг позволяет первый раз в жизни избавиться от галлюцинаций по поводу себя и других. Часто это вызывает психологический шок. Иногда тренеры специально провоцируют переживание участниками пиковых ощущений, как позитивных, так и негативных. К тому же, никто не оказывает участникам «медвежьих услуг» в плане потворства их слабостям — привычкам и любимым играм. Поэтому тренинг бывает достаточно болезненной для личности процедурой. Ваши самолюбие и самооценка могут быть сильно уязвлены. Собираясь на психологический тренинг, вы должны быть готовы к такому развитию событий. Помните: психология иногда уподобляется хирургии — чтобы помочь человеку, порой нужно причинить ему боль и страдания.

В связи с этим, основные принципы психологического тренинга — конфиденциальность и доверительность общения. Участникам не рекомендуется выносить содержание общения за пределы группы. Это способствует развитию взаимного доверия, поскольку члены группы уверенны, что их проблемы не станут известны посторонним и поэтому легче идут на открытый и искренний контакт друг с другом.

«Нет больше прошлого и нет больше будущего» — еще один принцип проведения тренингов. Он называется «здесь и сейчас». Предполагается, что именно непосредственное общение в тренинговой группе является основой для развития личности. Все стремления участников «перевести стрелки» — переключиться от тренинговой тематики на обсуждение событий прошлого или будущего — жестко пресекаются. Считается, что таким образом у личности срабатывают механизмы психологической защиты.

Поэтому при формировании группы тренер должен проводить предварительные индивидуальные беседы с каждым участником, чтобы заранее выявить людей, которым тренинговая форма работы противопоказана. Но это в теории. На практике же тренеры этим правилом нередко пренебрегают в погоне за привлечением максимального количества участников. А в бизнес-тренингах оно отсутствует почти полностью — идя на поводу у бизнес-моды, боссы чуть ли не силой загоняют персонал своих фирм на тренинги, не заботясь о том, подходит ли конкретному человеку такая форма обучения.

Вдумчивый читатель наверняка уже смекнул, что речь идет о типичной наркозависимости. Посещение тренингов становится своего рода наркотиком, который дает иллюзорное чувство решения собственных проблем. (Как в анекдоте: «Выпил — и жизнь сразу наладилась»). Некоторые специалисты называют это «тренинговой иглой». Характерно, что ей подвержены не только отдельные индивидуумы, но и целые организации. Это позволяет недобросовестным тренинговым агентствам садить на «тренинговую иглу» персонал многих фирм-заказчиков, заполучая себе таким образом постоянных клиентов. Вообще, феномен психологической «ломки» в коммерческой фирме, работники которой внезапно лишаются привычной тренинговой подпитки извне — очень интересная тема, заслуживающая отдельного разговора.

И еще: не верьте объявлениям, рекламирующим краткосрочные тренинги. Мол, за один-два дня мы научим вас и тому, и сему, и на гармошке играть, и публично выступать, и вырабатывать стратегию поведения в условиях дефицита информации. Чем больший список «крутых» умений и навыков, тем с большим подозрением следует относиться к такому тренингу. Скорее всего, его практическая ценность будет равна нулю. Краткосрочные тренинги обычно проводятся исключительно в представительских целях. Их главная задача — привлечь потенциальных клиентов и «раскрутить» участников на дальнейшие расходы.

Прочтите, пожалуйста, два мнения по поводу психологических тренингов.

Участница одного тренинга:
— Очень классно. Я с удовольствием провела время и не считаю, что зря потратила деньги. Тренер — очень интересный человек, с которым было приятно пообщаться на разные темы. И интеллигентный — мы не начинали занятия, пока не собирались все участники. Во время тренинга было очень весело. Мне нравилось рассказывать о себе, о своем отношении к событиям в мире, к бизнесу и жизни вообще, нравилось слушать то, что говорили другие. Жаль, что время пролетело так быстро.

Участник другого тренинга:
— Ну, не знаю. Устал очень сильно. Тренер — «жучара» еще тот, «пахать» заставлял по полной программе. Никаких перекуров и «разговоров по душам». К тому же, мне не понравилась его манера «ставить на место» тех, кто вел себя не так, как он хотел. Я даже стал задумываться над тем, правильно ли я поступил, записавшись на этот тренинг.

Как вы думаете, какого тренера можно назвать более профессиональным? Подскажу: если первый тренер попросту валял дурака, то второй честно отрабатывал заплаченные ему деньги. (Примечание: оба тренинга — это бизнес-тренинги «делового роста». Но если после первого остались, в основном, только приятные впечатления, то после второго объем личных продаж участников увеличился в 2-3 раза.) Если участники тренинга по несколько часов ждут опоздавших, постоянно выходят на перекур и отвлекаются для разговоров на бытовые темы — это уже не тренинг. В лучшем случае работа в такой группе превращается в научно-познавательную лекцию на заданную тему, в худшем — сводится к приятному, но бесполезному проведению досуга с помощью чаепитий и «разговоров по душам».

Тренеру, который уже «снял бабки», бывает попросту лень напрягаться, поэтому он сознательно идет на поводу у группы, превращая тренинг в пустую говорильню. В этом случае вы имеете полное право и должны в резкой форме потребовать от тренера выполнения взятых обязательств. Нередко это помогает.

Бытует мнение, что «крутые» специалисты обитают только в «брэндовых» агентствах. В реальности все бывает с точностью до наоборот. Профи экстракласса, как правило, чувствуют себя на тренинговом рынке очень уверенно, поэтому не спешат отдавать агентству-«крыше» 20-80% своего гонорара.

Тренеры обычно четко позиционируются в определенной тематической нише: личностный рост, техники продаж, мерчандайзинг, ведение переговоров и т.д. Универсалы встречаются очень редко. Причины понятны — на разработку и «шлифовку» действительно классного тренинга нужно потратить несколько лет. Поэтому нужно с подозрением относиться к «специалистам», предлагающим вам список тренингов на пяти страницах мелким шрифтом — такие тренинги лепятся за одну ночь с помощью цитат из учебников.

То же самое относится и к агентствам. Опыт свидетельствует, что любая тренинговая компания имеет одно-два (редко больше) «фирменных блюда» — это те тренинги, которые лучше всего удаются компании и имеют наибольшую популярность среди клиентов. Остальной ассортимент содержится, как правило, в имиджевых целях. Чтобы отличить зерна от плевел, полезно получить рекомендации от бывших заказчиков. Чем большему количеству клиентов понравился данный тренинг, тем вероятнее, что он будет успешным и для вас. (Полезный совет. Упаси вас Бог, если вы выбираете бизнес-тренинг, обращаться за рекомендациями к тем фирмам, названия которых фигурируют в рекламных проспектах тренингового агентства под рубрикой «Среди наших клиентов. ». В силу разных причин, объективных оценок вы там не получите)

Помните о том, что тренинг у одного и того же агентства, но у разных тренеров — это два разных тренинга. К тому же, не бывает двух одинаковых тренингов у одного и того же тренера — меняются обстоятельства, участники, условия проведения. Поэтому чем больше рекомендаций вы сможете получить, тем лучше.

Слова, слова, слова.
(Несколько расхожих фраз, которые любят говорить в тренинговых агентствах)

«Психологические тренинги предпочитают успешные люди, принадлежащие к среднему и высшему классу, и желающие максимально реализовать себя». (Другой вариант:«Этот тренинг необходим каждому деловому человеку!»)
Простой психологический крючок, на который ловится самолюбие потенциальных клиентов. Если у вас есть претензии на успешность и принадлежность к элите, вы «должны» регулярно посещать психологические тренинги (читай: платить деньги тренинговому агентству).

«Если вы хотите пройти качественный тренинг, обращайтесь к настоящим профессионалам»
Подтекст этой фразы: «Мы — профессионалы, а остальные — черт его знает что. Поэтому платите свои денежки нам, а не то можете пожалеть. »

«Помните! Если в течение полугода вы или ваша команда не прошли у нас обучение, то ваша фирма уже проиграла и осталась позади своих конкурентов»
Одна из самых любимых страшилок, которыми тренинговые компании пугают своих клиентов. Тренинги нужно проходить не по расписанию, а по необходимости: когда существуют задачи, решить которые другим способом невозможно.

Продолжение темы:

© 2001 Сороченко В.А.
© Публикуется с любезного разрешения автора

Источник:
Все, что нужно знать о психологических тренингах
Каким должен быть тренинг? Каким должен быть тренер? Кому и сколько платить? Объективный анализ психологических тренингов читайте в этой статье.
http://psyfactor.org/traning.htm

Два психологических приёма, позволяющих добиться согласия в ответ на любую просьбу

Два психологических приёма, позволяющих добиться согласия в ответ на любую просьбу

Два психологических приёма, о которых пойдёт речь, много раз проверены на практике. Оба они позволяют получить желаемое окольными путями и свести к минимуму риск отказа в ответ практически на любую просьбу.

1. Если вам вы хотите попросить о серьёзном одолжении, то тут подойдёт тактика, известная как «нога в дверях». Это название она получила благодаря торговцам, которые ходили со своим товаром от дома к дому. Чтобы не дать хозяевам возможности сразу прекратить разговор, они просовывали одну ногу в приоткрытую дверь.

Хитрость состоит в том, что когда вы вынуждаете людей выполнить незначительную просьбу, они охотнее соглашаются сделать для вас и нечто большее. В ходе одного из экспериментов психологи обзванивали домохозяек с безобидной просьбой ответить на несколько вопросов для социологического исследования. Спустя несколько дней женщинам перезванивали. На этот раз их просили принять в своих домах группу из нескольких социологов, уделить им около двух часов и показать содержимое своих кладовок и кухонных шкафчиков. Другую, контрольную группу домохозяек обзванивали только один раз — со второй просьбой. В результате женщины, которые предварительно соглашались на короткое интервью, гораздо чаще впускали в свой дом посторонних людей.

Исследователи подчёркивают, что для эффективности тактики «нога в дверях» очень важно, чтобы между просьбами существовал временной промежуток, так чтобы каждая последующая просьба воспринималась как новый акт общения. Если несколько просьб следуют одна за другой с небольшими перерывами, то человек начинает непроизвольно уступать просителю.

Этим приёмом пользуются не только торговые представители или люди, занимающиеся сбором пожертвований. Иногда к нему прибегает и государство — в рамках компаний по здравоохранению, например. Люди, которые соглашались подписать петицию против вождения в нетрезвом виде, впоследствии чаще вызывали такси, когда им приходилось выпивать вне дома.

2. Однако если вы надеетесь получить от другого человека небольшое одолжение, то тактика меняется на прямо противоположную. Тут следует действовать по так называемому принципу «меньшее зло»: вы обращаетесь к человеку с просьбой, которую он наверняка не выполнит, а получив отказ, просите о том, о чём хотели изначально. В большинстве случаев, после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на более скромное одолжение.

Приём «меньшее зло» отличается от вышеупомянутой «ноги в дверях» ещё и временными интервалами между просьбами. В ходе одного исследования, который проводился в ресторанах, официантов попросили предлагать посетителям дорогой десерт. Получив отказ, официант тут же предлагал кофе. Оказалось, что как для тактики «нога в дверях» важно сделать паузу между просьбами, так для тактики «меньшее зло» важно действовать без промедления.

Большинство посетителей согласилось на кофе сразу после того, как отказались от десерта. Однако если официант после первого «нет» выжидал пару минут, второй раз отказом отвечало гораздо больше людей.

Источник:
Два психологических приёма, позволяющих добиться согласия в ответ на любую просьбу
Два психологических приёма, позволяющих добиться согласия в ответ на любую просьбу Два психологических приёма, о которых пойдёт речь, много раз проверены на практике. Оба они позволяют
http://www.factroom.ru/facts/36163

Приемы психологического ценообразования

Маркетинг формируется из четырех основных компонентов, одним из которых является ценообразование. В свою очередь, цена товаров и услуг складывается из нескольких элементов, среди которых одним из важнейших является психологическое ценообразование. Основное внимание этого элемента направлено на потребительский спрос, на выяснение того, какую цену и за что готовы платить потребители.

Сама по себе наука ценообразования является искусством. В современных условиях, когда экономическая ситуация и покупательская способность постоянно меняются, определение цены на товар оказывается крайне сложной задачей. Ведь необходимо не только учесть себестоимость товара, соответствие стандартам отрасли, но и получить максимально возможную прибыль. Вот тут-то и выходит на первый план понимание психологической оценки цены потребителем.

С одной стороны, покупатель имеет представление, что более дорогой товар имеет лучшее качество. С другой стороны, отношение цена/качество на современном потребительском рынке неопределенно, а покупатель всегда имеет желание сэкономить и стремление приобрести товар лучшего качества по меньшей цене.

Поэтому, определив базисную или оптовую цену, розничный продавец начинает манипулировать с центами и копейками. Это позволяет коммерческой организации получить свою выгоду, не вызывая отрицательной реакции у потребителей. Очень часто, например, используется цена 99,95 рублей или 99,99 рублей вместо круглой 100 руб.

С одной стороны, такая цена направлена на привлечение покупателя, который подсознательно округляет цену по первым цифрам рублей, а не по копейкам. В восприятии человека остается цена «90 с хвостиком», но не 100. А значит, товар кажется дешевле. Интереснее всего то, что самой психологически предпочтительной оказалась самая большая нечетная цифра – 9. Именно ее и используют продавцы чаще всего. Но, безусловно, прием этот нельзя считать абсолютным, так как любые копейки не могут игнорироваться потребителем полностью.

С другой стороны, такая цена с нечетными цифрами изначально была придумана еще в 1875 году в США для того, чтобы предотвратить обман и кражи сотрудников-продавцов. Нечетная цена вынуждала их использовать кассовый аппарат и выдавать сдачу.

Следующий по популярности прием привлечения потребителей – так называемое «вводное предложение». В этом случае к новому товару делается какое-либо «бесплатное приложение». Например, зубная щетка к новой пасте или 25% дополнительного (бесплатного) стирального порошка в упаковке.

Подобное действие оказывает на покупателей и тактический прием «купишь один, второй получишь бесплатно». Эффективнее всего он работает, когда предложение ограничено определенным временем. Без сомнения, такие товары покупаются охотнее других.

Очень привлекательно выглядит для потребителя ценник, на котором перечеркнута первоначальная более высокая цена, и рядом красуется новая, более низкая. У покупателя этот способ вызывает ощущение, что он приобретает больше товара за меньшую цену. Но, используя этот прием, необходимо учитывать, что покупатель, желая подтвердить свои ощущения, постарается сравнить цену выставленного со скидкой товара с ценами на похожие товары без скидки.

Потребителям вообще свойственно сравнивать цены по группам товаров. И, если группа товара имеет ценовой предел, скажем, от 100 до 200 рублей, колебания внутри этих границ воспринимаются как нормальное явление. При этом, когда новый товар появляется на прилавках по определенным ценам, у покупателя чаще всего не возникает вопроса, из чего складывается именно такая цена. Однако если цена на этот же товар (или группу товаров) спустя некоторое время повышается, выходя за привычные границы, потребитель этого не одобряет. В этом случае продавцы нередко используют увеличение цены на 20%, а затем предлагают потребителю скидку на 10%. Такой вариант воспринимается покупателем лучше, чем обычное повышение цены, но сохраняет прибыль продавца.

Необходимо отметить, что если товар является уникальным или у потребителя просто нет возможности сравнить цену на конкретный товар с ценами на подобную продукцию, потребительская чувствительность к цене проявляется гораздо резче. Такой товар будет продаваться лучше, если его сопровождает набор из нескольких других принадлежностей, прилагающихся как бы бесплатно.

Но самым главным условием получения коммерческой прибыли всегда является удовлетворение спроса потребителя. Многие потребители осознают приемы психологического ценообразования, но принимают условия манипулирования до тех пор, пока их не обманывают. Только в этом случае концепция воздействия на психологию потребителя приносит выгоду продавцу.

Источник:
Приемы психологического ценообразования
Описание и основные приемы психологического ценообразования предприятия
http://pricinginfo.ru/publ/teorija/metody_cenoobrazovanija/priemy_psikhologicheskogo_cenoobrazovanija/10-1-0-12

Психологические приемы

Хотите всегда получать желаемое? 10 хитрых психологических приемов для манипулирования людьми! Применяем на практике.

Как думаете, легко ли манипулировать людьми?

Уверенна, что большинство из вас считает, что очень нелегко.

В специализированной литературе мнения разделились на кардинально противоположные:

  • одни исследователи утверждают, что достаточно прочесть несколько книг (естественно, на первом месте стоит издание самого автора :)) и вуаля – вы крутой манипулятор;
  • другие же – что это практически невозможно: чтобы моментально получать то, что хочешь от человека, нужно обладать недюжинными способностям, в том числе – и владеть гипнозом.

Истина, как всегда, прячется где-то посередине: чтобы получить желаемое, нужно в совершенстве овладеть психологическими приемами!

Так уже и быть…Сегодня, специально для вас раскрою 10 секретов (не буду скрывать — сама ими пользуюсь), которые помогут быстрее достичь поставленной цели.

P.S. Естественно, кому-то они могут показаться субъективными; естественно, они не являются панацеей ото всех неудач; естественно, они во многом зависят от безукоризненности вашего исполнения и психологических особенностей визави, но они действительно работают. Все рекомендации проверены мною лично! ??

10 психологических приемов — помогут добиться желаемого!

Начинайте разговор с комплимента.

И не стоит кричать здесь о банальности.

Лесть – мощный психологический прием, который срабатывает практически всегда безукоризненно, но есть три но:

  • делайте изысканные, а не банальные комплименты;
  • понимайте, что именно вы хвалите: если у вашей начальницы комплексы по поводу лишнего веса, а вы скажете, что в новом платье она напоминает сдобную булочку, то результат будет прямо противоположным;
  • не используйте этот прием слишком часто, чтобы не прослыть подхалимом.

Сделайте так, чтобы человек, от которого вам что-то нужно, задолжал вам доброе дело.

Например, вы знаете, что начальник отдела, от которого зависит ваше повышение, ищет редкую книгу для дочки, пишущей дипломную работу.

А вот огромной библиотеке вашего друга как раз такая книга имеется.

Значит, вам нужно уговорить друга и одолжить у него книгу для начальника.

У вас уже появится одно преимущество перед конкурентами! ??

Разделяйте вкусы, интересы и увлечения нужного вам человека.

Кришнаитом или вегетарианцем становится не нужно, так же, как и записываться в секцию бокса или на курсы макраме.

Достаточно хорошо теоретически изучить тему, чтобы компетентно поддержать разговор.

Подобный прием подходит не всем.

Людей, которые его используют, часто называют хамелеонами и не уважают.

Подумайте, готовы ли вы наступить себе на горло, чтобы добиться успеха?

Просите максимум и получите как раз столько, сколько вам нужно.

Этот психологический прием практически идентичен торгам: продавец заведомо завышает цену, покупатель – занижает, а сходятся они на золотой середине, которая устраивает обоих.

Поставьте человека в такие условия, чтобы он сам предложил вам помощь.

Этот совет сработает, только если человек входит в круг ваших друзей и родственников, или просто испытывает дискомфорт, отказывая людям.

Попросите два раза чего-то практически невыполнимого (но только – реального: просить, достать луну с небес, не нужно).

И если вам в будущем понадобится помощь, то человек, отказавший вам два раза, сам предложит свои услуги, чтобы загладить свою вину.

Что в имени твоем…

Помните, что психологические приемы срабатывают только тогда, когда вы исполняете их ювелирно и продуманно.

Большинству людей нравится их имя, поэтому неоднократно используйте его в разговоре, избегая местоимений ты/вы.

Но если заведующий вашим отделом позволяет называть себя Аристарх Бенедиктович только директору, а от своих подчиненных требует называть себя шеф или еще как-то, то, вспоминая его имя-отчество в разговоре о повышении зарплаты, вы рискуете добиться существенного ее уменьшения.

Увлеките человека своей идеей.

Вот, например, вы хотите, чтобы ваша обеспеченная подруга помогала материально приюту для животных, в котором вы работаете волонтером.

Вы знаете, что она обожает животных, но не любит делиться деньгами.

Покажите ей милых котят и забавных щенков, расскажите душещипательную историю о том, что сегодня не было за что купить им корм.

Оглянуться не успеете, как она пожертвует кругленькую сумму, а может и вовсе присоединится к вашему благородному движению.

Например, вы работаете над совместным проектом со своим коллегой.

Даже если предлагаемые им идеи далеки от совершенства, то открыто высмеивая и критикуя его, вы нарветесь на скандал и приведете сотрудничество к краху.

Лучше действовать мягче: «Твоя идея неплоха, но, может быть, мы попробуем сделать чуточку вот так вот…»

Уставший и невыспавшийся легче поддается внушению.

Опять же, смотрите на особенности характера визави.

Если вы знаете, что после трудного дня на работе, ваша жена становится злой и нервной — и вообще не любит, чтобы вы ее трогали, то не стоит именно в этот день отпрашиваться на рыбалку.

Рискуете вообще попрощаться со спиннингом! (..это так, на заметку мужскому полу…) ??

Среди психологических приемов не последнее место принадлежит вот этому.

Вспомните, если вы согласны с тем, что говорит человек, то автоматически киваете, правильно?

Эта схема действует и в перевернутом виде.

Постоянно кивая, слушая своего собеседника, вы автоматически программируете его на согласие.

Возможно, не по теме, но все же…не могла обойти это видео стороной!

Предоставлены эффективные и интересные психологические приемы,

которые помогут в борьбе со сладким! ??

…видео посвящается всем сладкоежкам (и я тоже в ваших рядах)!

И напоследок: помните, что психологические приемы сами по себе – ничто!

Они срабатывают только, если вы используйте их в точное время, в подходящей ситуации и с психологически готовым человеком.

Источник:
Психологические приемы
Хотите всегда получать желаемое? 10 хитрых психологических приемов для манипулирования людьми! Применяем на практике.
http://dnevnyk-uspeha.com/psihologiya/psihologicheskie-priemy-ili-kak-dobitsja-zhelaemogo.html

COMMENTS