Как понять себя книги

Как понять что человек врет вам

Давайте попытаемся, с помощью некоторых подсказок, понять по мимике лица, жестам, голосу, что человек вам врет. И сразу вопрос на засыпку: «Часто ли вы лжете?». Уверена, все мы, так или иначе, говорим неправду, только причины у всех разные. Известны «ложь во спасение», по приколу, если откровенно, то я и сама иногда грешна: могу соврать, если безумно нужно, или ради спортивного интереса. А что делать, если обман человека приносит неприятности, или вас пытаются использовать с помощью лжи?

Человеческая натура такова, что даже самый «матерый», с крепкой выдержкой и опытом, лжец так или иначе выдаст себя. Психологи не остались в стороне, и сие явление активно изучают. Все подсказки, которые я дам, научно обоснованы и вызывают доверие.

Я уже говорила, что врут все. Кто меньше, а кто гораздо чаще. Большинству людей правду говорить легче, и при вранье они совершают нетипичные движения. Эти самые движения, выдающие обман, для всех лжецов вполне типичны, и объединены в несколько групп. Многие вруны, пытаясь выглядеть максимально убедительными, следят за словами, напрочь забывая о жестикуляции и прочих телодвижениях.

Важно научиться внимательно наблюдать за поведением собеседника, особенно, если вы не уверены в его правдивости. Следите за глазами, жестами, мимикой, словами, которые он произносит.

Вы догадаетесь, что человек врет, если он пытается уклониться от конкретного объяснения фактов, объясняя данный факт отсутствием информации.

Обратите внимание на часто повторяющиеся слова: »положа руку на сердце», »честно говоря», «если честно» — слова–сигналы, что не все чисто. Подчеркивая честность, лжец выдает себя с потрохами. Одновременно, слова «я», «мое», «мне» звучат редко. Чаще звучат «они», «мы».

Лично я настораживаюсь, если слышу перечисленные слова. При этом вруну необходимо подтверждение, что вы ему верите, и он иногда прямо спрашивает об этом.

В большинстве случаев лжец пытается вызвать у вас симпатию, или, наоборот, давит на жалость. Иногда обманщик становится грубым, указывает на невозможность не доверять его словам. Почувствовали враждебность без видимых причин — насторожитесь.

Лжецы частенько говорят много, сбивчиво, на вопросы дают короткие уклончивые ответы, их задача запутать собеседника, чтобы он понял как можно меньше. Чтобы отвлечь собеседника, говорится много ненужных подробностей, задаются вопросы, не относящиеся к данному разговору.

Должно насторожить уклонение от личной встречи, когда вопросы предпочитаются решать по телефону. В телефонном разговоре врать проще.

Следующая подсказка, дающая возможность понять, что вам врут: смените тему разговора. Лжец расслабится и никогда к щекотливой теме не вернется. Говорящий правду, заинтересованный в обсуждаемом вопросе, к разговору вернется непременно.

Зачастую обманщик готовится к разговору, поэтому ложь он скажет, как «по писанному», и не собьется. Не собьется он и тогда, когда вы попросите вновь повторить сказанное. Начнете задавать дополнительные вопросы — перед каждым ответом непременно будет пауза.

Особенность лжецов: прежде, чем ответить на вопрос, они повторяют его. Скорее, это нужно, чтобы успеть лучше обдумать очередное вранье.

Опытные лжецы вначале рассказа замедляют речь и прослеживают вашу реакцию, затем ускоряют её. Правдивые люди о скорости рассказа не заботятся. Часто в рассказе используются отрывочные фразы, начиная отвечать на вопрос, лжец обрывает предложение, возвращается к его началу, и не заканчивает.

Довольно просто понять ложь человека по глазам. Зеркало нашей души в большинстве случаев выдает вруна с головой. Запомните некоторые признаки и вы удивитесь, насколько легко понять, что вам врут.

  1. Зрачки. Тот случай, когда размер имеет значение. Большой размер зрачка говорит о правдивости собеседника. Маленький напрямую указывает, что вы слышите вранье.
  2. Прямой взгляд. Лжецу сложно постоянно смотреть в глаза. Ученые вычислили, что если 1/3 часть времени во время беседы человек смотрит прямо в глаза, а в остальное время — нет, то перед вами лжец.
  3. Моргание. Врущий человек старается сделать честный взгляд, при этом он редко моргает. Высказав ложь, наоборот, начинает моргать невероятно часто.
  4. Рассеянный взгляд. В разговоре человек быстро переводит взгляд с предмета на предмет.
  5. Внимательно наблюдайте за перемещением глаз собеседника. Смотрит вправо – лжет. Вправо и вверх – придумывает образ и ситуацию. Глаза переместились вправо и вниз – собеседник закончил придумывать и сейчас изложит свою мысль.

Язык тела у лжецов тоже достаточно выразителен, и понаблюдав за жестами, вы сможете понять, что человек вам врет.

Ручки шаловливые! Закрытые руки. Последите за руками собеседника. Они невероятно выразительны. Не осознав того, вруны прячут и закрывают ладони рук, складывают пальцы в замок. Иногда проявляется пальцевый невроз – они теребят край одежды, вертят в руках предметы.

Люди, говорящие правду, зачастую помогают себе руками – много жестикулируют (руки человека крайне выразительны. Они помогают подчеркнуть, какие слова наиболее важны в речи). У обманщика вы этого не увидите. Скрещенные на груди руки, застегнутая одежды – говорит о закрытости собеседника и внутреннем напряжении, ведь врунишка постоянно себя максимально контролирует. А мыслительный процесс, необходимый для продуманного обмана, требует немало энергии, руками махать нет сил.

Как еще можно понять, что человек вам врет? Руки у нас настолько выразительны, что все вам расскажут абсолютно точно. Проследите за жестами:

Собеседник прикрыл рукой рот . Помните данный жест из детства? Мы делали его, когда хотели сдержать слова или сожалели о сказанном. Ладонь прикрыла рот, большой палец на щеке – жест к взрослым пришел из детства. Иногда это кулак у рта, несколько пальцев, но смысл не меняется – на уровне подсознания мозг подает лжецу сигнал, что слова не нужно говорить – это неправда. Некоторые опытные лгуны могут притворно покашлять, чтобы не выдать себя.

Внимание! Некоторые женщины подсознательно заменяют жест рукой, прикрывшей рот, чтобы не размазать помаду.

Прикосновение к носу. Жест, плавно вытекающий из предыдущего – прикосновение к носу. Быстрое, едва заметное. Ученые говорят, что когда человек лжет, иногда на носу, его нервных окончаниях, появляются щекотливые позывы, и вруну ужасно хочется его почесать. Конечно, признак необходимо сопоставить с другими, ведь может и правда, у собеседника нос зачесался, а мы его сразу в обманщики. Только с простым почесыванием это не сравнить, при вранье присутствуют легкие прикосновения к носу, а если человек просто чешет нос, то скребет его от души.

Потирание века. Лгущий в большинстве случаев старается спрятать взгляд, дабы не выдать себя. Отсюда и этот жест руками. Подсознательно, человек хочет спрятаться от подозрения. Мужчины потирают веки энергичными движениями, женщины трут более деликатно – проводят пальчиком под глазами, чтобы не размазать макияж. Объединяет их одно — отводят взгляд. Иногда вниз, в пол, зачастую вверх, в потолок. Кстати, многие актеры, играющие лжецов, используют жест для выразительности и достоверности.

Потирание уха . Подсознание противится тому, что человек лжет, отсюда жест отгороженности от слов – потирание и пощипывание ушной раковины. Жест из нашего детства, когда мы закрывали уши, чтобы не слышать, как нас ругают и стыдят. Любые действия с ушами во время важного разговора должны вас насторожить: потирание, сверление пальцем в ухе, сгибание ушной раковины, потягивание за мочку, почесывание шеи. Будьте начеку, если собеседник почесывает указательным пальцем под мочкой уха справа. Или боковую часть шеи, но тоже правой рукой.

Интереснейшие наблюдения психологов: любой лжец обычно делает ровно пять почесываний. Крайне редко количество может быть иным. Человек говорит: »Понимаю, насколько вам тяжело». На самом деле совсем так не думает и сомневается.

Оттягивание воротника. По какой-то причине вранье вызывает в мышечных тканях шеи, а иногда и лица, зудящие ощущения. Отсюда следующий интересный жест, выдающий вруна с головой. Ему необходимо почесаться, и он чешется, не догадывась, что разоблачает себя. Некоторые обманщики обильно потеют, особенно когда заинтересованы в результатах лжи. Это тоже объясняет оттягивание воротничка рубашки и свитера от шеи. Им жарко.

Кстати, смотрите внимательно, как человек сидит. Неудобная поза, если человек никак не может найти комфортную позу, ерзает, скажет, что мысли заняты другим – он врет.

Ах, эти ножки! Они легко разоблачают обманщика! При вранье люди стараются закрыться максимально, не только руками, но и ногами. Скрещенными на груди руками они прикрывают сердце и грудь, а ногами, как-бы это ни странно прозвучало – свои гениталии.

Существует несколько поз, при которых вы догадаетесь, что нужно быть начеку. Самая распространенная, когда человек закидывает правую ногу на левую. Учитывайте, что это не всегда сигнал о нечестности собеседника, обычно, положение нога на ногу должно совпадать с рядом других невербальных сигналов – руки скрещены, глаза слишком «честные». Может, у собеседника просто неудобный стул, а мы его в лжецы записали. Но если все признаки совпали — насторожитесь.

Неприятно, когда тобою манипулируют, врут, и этим показывают неуважение. Приметили, что вам лгут, или просто подозреваете это, постарайтесь изобличить вруна.

Задайте прямой вопрос по теме, но форму выберите, чтобы ответ звучал как «Да», «Нет». Будьте настойчивы, повторяйте вопрос несколько раз, пока не услышите прямого ответа. Врущий человек избегает прямых вопросов, они ему не нравятся.

Не стесняйтесь, дайте понять лжецу, что сомневаетесь в правдивости. Лжец начнет сильно нервничать и вы легко заметите дополнительно несколько характерных признаков, о которых я писала выше – особенно следите за глазами, движениями рук.

Если человек повторяет свой лживый рассказ, перебейте неожиданным вопросом, лучше несколько раз. И вновь следите за жестами.

Ну а далее действуйте по ситуации, как вам выгодно.

Моя приятельница – врушка. Сама иногда не может понять, зачем. Врет, затем забывает, что говорила, попадается и чтобы исправить ситуацию, врет вновь. Иногда настолько запутывается, что прибегает, рассказывает и просит помочь выкрутиться из ситуации. При этом, ни малейшего стеснения – она знает, что я давно о ней все поняла, поскольку мне помогают знания, как понять, что человек вам врет. И у знакомой нет ни малейших шансов провести меня. А вы умеете распознавать ложь?

Источник:
Как понять что человек врет вам
Как понять, что человек вам врет, по мимике, жестам, лицу, глазам,
http://galinanekrasova.ru/kak-ponyat-chto-chelovek-vret

Социальная психология

Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С.

СПб.: Прайм-Еврознак, 2002. — 256 с. (Серия "Главный учебник")

`Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!` является содержательным продолжением книги Д.Кенрика, С.Нейберга и Р.Чалдини `Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!` и обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как агрессия, социальный конфликт, просоциальное поведение, предубеждение, стереотипы и дискриминация, полно и глубоко рассматриваются все основные групповые феномены.

Учебник Д.Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов — всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

Скачать / Download файл

СТРАННЫЙ СЛУЧАЙ СЕМПО СУГИХАРЫ 14

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОСОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 15

Цели просоциального поступка 16

Генетические и материальные выгоды 16

Эволюция помощи 17

Защищаем наших родственников 17

Внимание: практика ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГЕНЕТИЧЕСКИХ СОСТАВЛЯЮЩИХ ПОВЕДЕНИЯ В ИЗУЧЕНИИ ПОМОЩИ 18

Привитые представления 19

Расширенное чувство «мы» 19

Сходство и близость 21

Внимание: практика ПОЛУЧЕНИЕ ПОМОЩИ ЗА СЧЕТ КОРРЕКТИРОВКИ «МЫ» ПОМОГАЮЩЕГО 22

Типы помощников, жертв, нуждающихся в помощи, и потребностей 24

ПОЛУЧЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО СТАТУСА И ОДОБРЕНИЯ 24

Прохожие как источники помощники 26

Прохожие как источники информации о необходимости помощи 27

Прохожие как источники одобрения и неодобрения 28

Потребность в одобрении и осознание нормы помощи 29

Потребность в одобрении 29

Осознание норм помощи 29

Воздействие окружающих 30

Модели помощи 30

Плотность населения 30

Гендер и помощь 30

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОМ «Я» 32

Личностные нормы 33

Наклеивание ярлыков и сосредоточенность на «я» 34

Эффекты наклеивания ярлыков 34

Сосредоточенность на «я» 35

Решение не помогать друзьям или просить их о помощи 36

Внимание: социальная дисфункция

ОТКАЗ ОТ ПОИСКА НЕОБХОДИМОЙ ПОМОЩИ 36

УПРАВЛЕНИЕ НАШИМИ ЭМОЦИЯМИ И НАСТРОЕНИЯМИ 38

Управление настроением в повседневной жизни: модель облегчения негативного состояния 40

Ощущение печали 40

Затраты и выгоды от помощи 41

Оказание помощи и влияние ее на настроение 42

Гурмэ и гурманы 43

СУЩЕСТВУЕТ ЛИ ЧИСТЫЙ АЛЬТРУИЗМ? 45

Эгоистическая интерпретация 47

СТРАННЫЙ СЛУЧАЙ СЕМПО СУГИХАРЫ 48

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 50

ВОЛНА БЕССМЫСЛЕННОГО НАСИЛИЯ 52

ЧТО ТАКОЕ АГРЕССИЯ? 53

Гендерные различия в агрессии 54

Цели агрессивного поведения 56

Инстинкты: влечение к смерти или к разрушению? 57

Агрессия и адаптивные цели 58

БОРЬБА С РАЗДРАЖЕНИЕМ 58

Возбуждение и раздражительность 60

Общее возбуждение 60

Хроническая возбужденность и личность типа А 61

Неприятные ситуации 61

Знойная жара 62

ФРУСТРАЦИЯ, ВОСПРИЯТИЕ И ЛИЧНЫЙ ВЫБОР 64

Некоторые люди создают свои собственные раздражающие ситуации 66

ЗАВОЕВАНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ 67

Внимание: социальная дисфункция НАСИЛИЕ ПРЕСТУПНОГО МИРА 67

Кто получает вознаграждение при проявлении насилия? 69

Алкогольная интоксикация 70

Придание насилию романтического ореола 71

Воздействие СМИ 71

Внимание: метод ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТААНАЛИЗА ДЛЯ ПРОВЕРКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ НАСИЛИЯ В МАСС-МЕДИА 72

Прославление военного насилия 75

Наблюдение за насилием повышает агрессивные наклонности 75

ЗАВОЕВАНИЕ ИЛИ СОХРАНЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО СТАТУСА 75

Секс и тестостерон 77

Оскорбления и другие «банальные препирательства» 79

Культура чести 80

Агрессия и пути достижения статуса 81

Заблокированные пути к успеху 82

Соперничество в привлечении партнерш 82

ЗАЩИТА СЕБЯ ИЛИ ДРУГИХ 83

Оборонительный стиль атрибуции 84

Соотношение «результат—опасность» и жестокое обращение с женщинами 85

Восприятие угроз 85

Агрессия в целях самозащиты может привести к возрастанию угрозы 86

СДЕРЖИВАНИЕ НАСИЛИЯ 86

Внимание: практика ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОГНИЦИЙ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СПРАВИТЬСЯ С РАЗДРАЖЕНИЕМ 87

Устранение угрозы 89

ВОЛНА БЕССМЫСЛЕННОГО НАСИЛИЯ 90

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 94

ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ, СТЕРЕОТИПЫ И ДИСКРИМИНАЦИЯ

НЕВЕРОЯТНАЯ ИСТОРИЯ, ПРОИЗОШЕДШАЯ С ЭНН АТУОТЕР И СИ ПИ ЭЛЛИСОМ 96

ПЛАНЕТА ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ 97

Сексуальные домогательства как вид дискриминации по признаку пола 100

Цена предубеждений, стереотипов и дискриминации 101

Цели предубеждений, стереотипов и дискриминации 104

СОЗДАНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫХ ВЫГОД ДЛЯ СОБСТВЕННОЙ ГРУППЫ 104

Природа жизни в группах и природа межгрупповых конфликтов 105

Оправдание преимуществ для собственной группы 106

Ориентация на социальное доминирование 106

Соперничество между группами 108

Самораскручивающаяся спираль соперничества между группами 109

ЗАВОЕВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО ОДОБРЕНИЯ 110

Время и место 112

Внутренняя религиозность и предубеждения 113

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОМ «Я» 114

Идентификация с собственной группой 116

Внимание: социальная дисфункция АВТОРИТАРНАЯ ЛИЧНОСТЬ 116

Самоуважение и угрозы самоуважению 118

СТРЕМЛЕНИЕ К ЭКОНОМИЧНОСТИ МЫШЛЕНИЯ 120

Внимание: метод ИССЛЕДОВАНИЕ АВТОМАТИЧЕСКОЙ АКТИВАЦИИ СТЕРЕОТИПОВ 122

Настроения и эмоции 123

Обстоятельства, отнимающие часть когнитивных ресурсов 125

Когда человек слышит пренебрежительные этнические названия 125

ОСЛАБЛЕНИЕ ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ И СТЕРЕОТИПОВ, УМЕНЬШЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИИ 128

Подход, основанный на целях 129

Когда контакт помогает 131

Внимание: практика СОТРУДНИЧЕСТВО В ШКОЛЬНОМ КЛАССЕ 133

НЕВЕРОЯТНАЯ ИСТОРИЯ, ПРОИЗОШЕДШАЯ С ЭНН АТУОТЕР И СИ ПИ ЭЛЛИСОМ 134

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 137

УДИВИТЕЛЬНЫЙ ВЗЛЕТ И ПАДЕНИЕ МАРГАРЕТ ТЭТЧЕР 140

ХАРАКТЕРИСТИКИ ГРУПП 141

Толпа и деиндивидуализация 143

Группы как динамические системы: формирование норм 144

Внимание: метод ПРИМЕНЕНИЕ КОМПЬЮТЕРНОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ СЛОЖНЫХ ГРУППОВЫХ ПРОЦЕССОВ 145

Групповая идентичность 147

Структура группы 148

Зачем человеку группа? 149

Выполнение работы 150

Облегчение нагрузки, разделение труда 150

Внимание: социальная дисфункция СОЦИАЛЬНАЯ БОЛЕЗНЬ — БЕЗДЕЛЬЕ 151

Современные потребности, индивидуалистическое общество 153

Когда группы наиболее продуктивны? 154

Кто обязательно должен быть в группе? 154

Насколько большой должна быть группа? 155

Приносит ли пользу неоднородность групп? 156

Культурная неоднородность и групповая деятельность 157

ПРИНЯТИЕ ПРАВИЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ 158

Обсуждение и принятие решений 160

Влияние большинства и групповая поляризация 160

Внимание: практика ВЛИЯНИЕ БОЛЬШИНСТВА И МЕНЬШИНСТВА В СОВЕЩАТЕЛЬНОЙ КОМНАТЕ 163

ДОСТИЖЕНИЕ ПОЗИЦИИ ЛИДЕРА 166

Когда представится подходящий случай 169

Вакантное место лидера 169

Кто станет лидером? 170

Когда лидеры действуют эффективно? 171

Гендер и лидерство 172

Трансформирующие лидеры 173

ВЗЛЕТ И ПАДЕНИЕ МАРГАРЕТ ТЭТЧЕР 174

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 178

СОЦИАЛЬНЫЕ ДИЛЕММЫ: СОТРУДНИЧЕСТВО ИЛИ КОНФЛИКТ

КОНТРАСТНЫЕ МИРЫ БУДУЩЕГО 180

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНОЙ ДИЛЕММЫ 181

Внимание: социальная дисфункция ТРАГЕДИЯ ОБЩЕСТВЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ 182

Цели, лежащие в основе глобальных социальных дилемм 186

Стремление к немедленному удовлетворению 186

Защита себя и дорогих нам людей 186

ПОЛУЧЕНИЕ НЕМЕДЛЕННОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ 187

Разница между кратковременными и долговременными последствиями 187

Скользящие подкрепления 188

Эгоистическая и просоциальная ориентации 189

Различные ценностные ориентации 189

Развитие просоциальной или эгоистической ориентации 190

Как избежать последствий близорукого эгоизма 191

Распределение во времени наград и наказаний 191

Активизация социальных норм 193

Разные удары для разных парней 194

ЗАЩИТА СЕБЯ И ДОРОГИХ НАМ ЛЮДЕЙ 196

Некоторые из нас защищаются больше, чем другие 197

Ориентация на социальное доминирование 197

Различие между полами в склонности к этноцентризму и милитаризму 198

Авторитарность и чувство угрозы 199

Упрощенные представления о международных конфликтах 200

Соперничество и угрозы 201

Соперничество групп за ресурсы 201

Внимание: метод СЕРИЙНО-ВРЕМЕННОЙ АНАЛИЗ И МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО 203

Межкультурное непонимание и международные конфликты 207

Взаимная динамика сотрудничества и конфликтов 208

Стратегия «как аукнется, так и откликнется» 208

Игра в доллар 209

Перцептуальные дилеммы 209

Внимание: практика ПОБУЖДЕНИЕ ГРУПП К СОТРУДНИЧЕСТВУ С ПОМОЩЬЮ СТРАТЕГИИ GRIT 211

КОНТРАСТНЫЕ МИРЫ БУДУЩЕГО 213

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 216

ИНТЕГРИРОВАННАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ

ПУБЛИЧНЫЕ ЗРЕЛИЩА, ТАЙНЫЕ ЗАГОВОРЫ И ПЕРЕПЛЕТАЮЩИЕСЯ МОТИВЫ 219

ЧТО ЖЕ МЫ УЗНАЛИ? 220

ОСНОВНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ 221

Эволюционный подход 223

Глядя на общность людей сквозь социальные различия 223

Взаимодействие культурного и эволюционного подхода 224

Теория социального научения 225

Феноменологический подход 225

Социально-когнитивный подход 226

Где источник гендерных различий: заложен он в наших генах, коренится в культурных традициях или находится всецело в наших умах? 227

КОМБИНИРУЯ РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ 229

Цель установления социальных связей 230

Понимание себя и других 230

Цель повысить и укрепить свой статус 231

Цель защитить себя и и тех, кто нам дорог 232

Внимание: социальная дисфункция ТОНКАЯ ГРАНЬ МЕЖДУ НОРМОЙ И ПАТОЛОГИЕЙ В СОЦИАЛЬНОМ ПОВЕДЕНИИ 232

Цель привлечения и удержания сексуальных партнеров 234

Существуют ли другие мотивы, лежащие в основе социального поведения? 235

Взаимодействие между индивидом и ситуацией 236

КАКОЕ ЗНАЧЕНИЕ ИМЕЕТ МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ 239

Внимание: метод НЕКОТОРЫЕ ВЫВОДЫ ДЛЯ ИСПОЛЬЗУЮЩИХ ИНФОРМАЦИЮ СОЦИАЛЬНОЙ НАУКИ 239

КАКОЕ МЕСТО ЗАНИМАЕТ СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ В СИСТЕМЕ ЗНАНИЯ 242

Внимание: практика ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЗНАНИЙ В БИЗНЕСЕ, МЕДИЦИНЕ И ЮРИСПРУДЕНЦИИ 243

Источник:
Социальная психология
Скачать: Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. (pdf)
http://www.alleng.ru/d/psy/psy055.htm

COMMENTS