Как стать успешным риэлтором

Как стать успешным риэлтором

Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором — этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей — менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Но если вам интересна эта профессия только ради финансового результата, если вы просто хотите поправить свой бюджет и считаете эту работу временным этапом в вашей жизни, то не стоит даже и начинать.

Задумываясь о том, как стать успешным риэлтором, вы должны рассчитывать на очень высокую конкуренцию в этой сфере деятельности. В этой профессии побывало много людей, которые в какой-то период своей жизни остались без работы — учителя, бухгалтера и т.д. Многие, попробовав себя в этом деле, ушли ни с чем. Но те, кто остались, превратились в «акул бизнеса» и они вовсе не собираются оставлять своих позиций и уступать вам место. Приходя в риэлторский бизнес, вы должны помнить об этом.

С чего начать риэлтору-новичку? Начинать любое дело всегда нелегко. Будьте готовы прокладывать себе путь неимоверным трудом, рассчитывая на достойное вознаграждение лишь в недалеком будущем, а не рассчитывайте получить сиюминутные «легкие» деньги.

Многим может показаться, что работа без контроля начальства, без конкретных наставлений и требований, каковой является работа риэлтора, весьма положительный фактор. Однако, далеко не все способны на самостоятельность и высокую самоорганизацию — такие качества потребует от вас эта работа. Приготовьтесь к тому, что никто вам не будет подсказывать и наставлять.

В работе риэлтора есть много рутины, которую приходится выполнять, преодолевая собственное нежелание заниматься монотонным делом. К таким рутинным задачам относятся, например, «прозвон», который необходимо обязательно периодически проводить, обновляя и корректируя информационную базу об объектах продажи. Чем качественнее будет выполнена эта работа, тем легче вам будет при организации сделок.

Если вы все же решили освоить эту профессию, то для начала вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости и будете работать в команде. Работа в агентстве дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят, как работать риэлтором, помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к определенному агентству всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом, чего не скажешь о брокерах-одиночках. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к самостоятельным риэлторам.

К тому же в крупных агентствах действует принцип разделения труда, то есть риэлтор занимается в основном строго продажами, поиском клиентов, а оформлением и рядом сопроводительных задач занимаются другие сотрудники, что весьма удобно.

Поэтому отвечая на вопрос: с чего начать риэлтору, можно сказать, что начать необходимо с выбора агентства. От того, какое агентство вы выберете зависит ваша успешная карьера.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?

  • Прежде всего, имеет значение местоположение. Клиенты чаще обращаются в агентства, которые расположены в удобном проходном месте, каковым может быть, например, центральная часть города.
  • Далее, имеет значение возраст компании, сколько лет компания на рынке.
  • Численность сотрудников пусть вас не впечатляет. Дело в том, что сотрудников в агентствах недвижимости может быть неограниченное количество. Зарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.
Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором?

Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид. Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба — вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь.

Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь такие программы дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки. Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Конечно, подобные обучающие программы не расскажут вам, где брать клиента, но вводную информацию для работы вы получите.

Кроме того, необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги.

Что нужно знать риэлтору для успешной работы? Конечно риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. В скором времени вы хорошо будете ориентироваться в вопросах оказания услуги, то есть вы сможете проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен пожелать продолжить сотрудничество с агентством и с риэлтором в частности по договору, а не самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Поэтому информационных знаний, которыми обладает риэлтор, недостаточно для успешной работы. В первую очередь, что должен знать риэлтор, это:

  • вопросы психологии
  • умение разбираться в типах личности клиентов
  • умение вести деловые переговоры
  • умение вызвать доверие и расположение клиента
  • умение убедительно разъяснять

Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых юридических и правовых вопросов. А это означает, что хороший риэлтор должен обладать знаниями и в этих вопросах. Риэлтор будет успешным только если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов.

Размышляя о том, как стать успешным риэлтором, вы должны знать, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем.

Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.

Конечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д.

Клиенты обращаются в агентство и желают иметь дело исключительно с профессионалами. А что делать новичку, с чего начать работу риэлтора, если нет даже базовых знаний и опыта работы? Большинство крупных компаний проводят обучения поэтапно, начиная с нуля. Впоследствии, по мере продолжения работы в компании персонал проходит ряд тренингов, которые направлены на повышение профессиональных навыков.

Игорь Воропаев — ведущий юрист «Проспер-Консалтинг»

Консультант портала PropertyExperts

Я работаю риелтором давно, с октября 2004 года. Имея опыт, могу поговорить о профессиональных секретах, но я не буду рассказывать всех тайн, также как любой опытный и высокооплачиваемый профессионал. Начинающий специалист должен четко понимать – риэлторское дело это серьезный бизнес. Зачастую многие терпят неудачу еще в начале, так как выбирают нашу работу по ассоциации, считая ее привлекательной, т.к. она имеет свободный график и, по мифам на форумах, мало обязанностей.

В работе риелтору обязательно будут требоваться такие качества, как умение продавать, быстрая реакция, умение находить в книгах нужную информацию, разбираться в профессиональной терминологии (для начала уметь отличить аренду от лизинга), а также грамотно предлагать товар. Никто не может гарантировать того, что все сделки на протяжении всех шагов карьеры будут заключаться сами: сначала придется перебрать множество вариантов, а, возможно, месяц даже поработать бесплатно ради положительных отзывов.

За время своей работы я жил в Московской области, Москве, а после в Санкт-Петербурге. И расти, получая доход, возможно везде. Если следовать данным правилам, даже робкая девочка станет акулой бизнеса.

Советы, как стать успешным риэлтором

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

  1. Быть коммуникабельным , ведь общительность – один из главных ваших козырей.

Уметь нравится людям.

Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

Выглядеть всегда красиво.

Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

Говорить грамотно и красиво.

«Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

Научится водить автомобиль , потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

Неуверенности в своих силах.

На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

Наглости, хамства, развязности.

Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

  • вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
  • вы защищены от неадекватных клиентов;
  • вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

  • сколько лет оно работает на рынке;
  • насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
  • каковы условия работы риэлтора в нем;
  • где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
  • сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

Планируйте каждый свой день.

Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

Все это можно сделать, читая специальную литературу.

Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Как выбрать нишу для бизнеса: советы
  • Как построить карьеру?
  • Как проверить контрагента по ИНН: 4 лучших способа
  • Как открыть ИП в Москве: руководство для новичков
  • 8 основных техник продаж
  • Как составить семейный бюджет?

хочу поменять профессию и мне 50 лет. не боюсь столкнуться с трудностями . спасибо за вступительную информацию. чувствую сердцем это мое!!

Глубинная честность. Залог успеха….

Необходимо быть активным , настойчивым и человечным! Тогда люди к вам потянутся

Что такое ИЖС?

Земля ИЖС – это особая земельная площадь, рассчитанная на индивидуальное жилищное строительство. Подобная формулировка дает весьма общее определение для земли ИЖС и её назначения. Далее рассмотрим все особенности таких земель более подробно.

ИЖС или индивидуальное жилищное строительство – это земля, предназначенная для расположения определенных объектов, а именно отдельно расположенных жилых домов с количеством этажей до 3. Такие дома должны предназначаться для использования только одной семьей. Такую формулировку объектов ИЖС дает Градостроительный кодекс РФ.

Другими особенностями ИЖС являются:

  1. ИЖС существует наравне с такими землями, как ДНП (дачное некоммерческое партнерство) и СНП (садовое некоммерческое товарищество).
  2. В доме, установленном на участке ИЖС, можно прописаться и даже получить милицейский адрес.
  3. Как правило, участки, отведенные под ИЖС, обязательно снабжают достаточным количеством разнообразной инфраструктуры.
  4. Дом, который вы построите на территории ИЖС, должен полностью соответствовать существующим нормам, поскольку ему придется выдержать проверку сотрудниками БТИ. Это касается вас даже в том случае, когда дом строится для редкого использования, например, сезонного.
  5. Земли ИЖС достаточно дорогие за счет всех тех преимуществ, которыми можно будет на них воспользоваться в будущем.
  6. Все проблемы, возникающие с построенным на участке ИЖС домом, должны решаться его владельцем. Установка сигнализации, чистка снега и т.д. – сложности индивидуального плана.

За несоответствие помещения установленным нормам застройщик понесет установленную законом ответственность, которая проявляется в форме штрафа.

Проживание в доме, выстроенном на участке ИЖС, может осложняться денежными вкладами, делать которые необходимо ежемесячно. К таким вкладам относятся различные налоги и сборы, идущие на улучшение жилищных условий.

Основное назначение земли – это конкретные цели, для которых государство позволяет использовать ту или иную землю. Особенности такого рода назначений регулируются нормативными актами и законодательными документами местного и федерального уровня.

Основным назначением земли ИЖС является строительство отдельно стоящего жилого дома, не являющего многоквартирным. Кроме этого, на территории можно располагать подсобные помещения, например, сарай или гараж. Свободную землю, как правило, используют для ведения огорода или сада, выращивания различных культур в некоммерческих целях. Также на участке разрешается ведение личного подсобного хозяйства.

Первое и главное, что повлияет на возможные постройки на ИЖС, – зона расположения земли. Немаловажными факторами также являются площадь приобретаемого участка и личные желания застройщика. С учетом этой особенности на такой земле могут располагаться объекты следующего характера:

  1. Жилой. Постройка на территории ИЖС жилого дома – наиболее распространенный вариант использования такой земли. При этом постройка должна отвечать ряду требований. Дом необходимо располагать отдельно, не пристраивая к прочим жилым зданиям. Также общая площадь дома не должна занимать более 1500 кв. м. Административную ответственность накладывают на тех, кто строит дома на участках ИЖС, превышающие 3 этажа.
  2. Гостиница. Постройка, отвечающая всем описанным раньше требованиям, сможет быть использована и в качестве гостиницы. Готовая гостиница будет небольшой, и прибыль от нее также окажется соответствующей.

Непосредственно перед строительством жилого помещения на участке обязательно потребуется создать проект. В нем нужно будет указать все подробности будущего помещения. Лучше всего заниматься проектированием со специалистом.

После того когда проект будет закончен, его необходимо утверждать в местной администрации на предмет согласования требованиям закона. Лишь после утверждения допустимо переходить непосредственно к строительству.

Как установить дом своей мечты на личном участке и при этом не нажить себе проблем? Каковы тонкости участков ИЖС и почему с ними необходимо познакомиться в первую очередь? Ответить на эти вопросы поможет специалист Марьяна Беларева – профессиональный адвокат:

Для того чтобы располагать на земле жилищные объекты, потребуется изготовить специальный кадастровый паспорт участка. Нередко его передают новому владельцу при покупке участка. Следует заметить, что иногда участок продают уже с постройкой на нем. Вариант приобретения участка ИЖС с постройкой наиболее выгоден, поскольку готовое здание построено уже с учетом всех предъявляемых требований.

Источники:
Как стать успешным риэлтором
Как стать успешным риэлтором и с чего начать. Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь.Как стать успешным риэлтором и с чего начать
http://www.propertyexperts.ru/poleznoe/169-kak-stat-uspeshnym-rieltorom-i-s-chego-nachat.html
Советы, как стать успешным риэлтором
5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.
http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/sovetyi-kak-stat-uspeshnyim-rieltorom.html
Что такое ИЖС?
ИЖС – это индивидуальное жилищное строительство, которое позволяет обеспечивать граждан жильем путем строительства домов на праве собственности.
http://2realtor.ru/izhs/

COMMENTS