Как убедить человека

8 замечательных способов убедить людей своей речью

8 замечательных способов убедить людей своей речью

Н екоторые люди обладают способностью убеждать других, заставлять танцевать под свою дудку. Вы задавались вопросом, что это такое: «дар убеждения «?

Чтобы иметь влияние на людей или убеждать их по вашему желанию, надо просто немного потренироваться.

Итак, вот некоторые отличные способы убедить людей своей речью.

Юмор выигрывает в любой ситуации. Даже самые сложные или скучные темы можно мгновенно оживить с помощью юмора.

Юмор — наилучшая форма развлечений, который может привлечь быстрое внимание слушателей и повлиять на них, побудив действовать в соответствии с определенной точки зрения.

Многие знаменитости, которых вы видите на телевидении, влияют на массы в значительной степени с помощью языка тела, сочетая его с речью.

В большинстве случаев язык тела играет большую роль в донесении идеи до одного или нескольких человек. Когда вы включаете правильные жесты, движения рук и позы, улыбаетесь или нет, когда устанавливаете зрительный контакт, вы изображаете уверенность в себе. И когда вы уверены в себе, люди тоже начинают доверять вам.

Некоторые люди имеют способность привлекать народ на свою сторону. Прочитайте их язык тела.

Если у вас есть что сообщить группе или если вы хотите, чтобы ваша аудитория принимала вас всерьез, то первое и главное что вам нужно, чтоб овладеть ею, это полное знание о предмете.

Если вы продавец, вы должны знать что вы продаете. Люди теряют уверенность, когда вы колеблетесь, сомневаетесь и не даёте им конкретные ответы. Убедитесь, что вы хорошо осведомлены, чтобы ответить на все возможные вопросы.

В большинстве случаев, это совет не о том, как удержать аудиторию вместе, а то, каким образом она представлена. Перестройка информации в зависимости от характера аудитории является важной способностью, которой должен обладать оратор. Когда вы даете своей аудитории то, в чём они могут нуждаться или, в некотором смысле, что они любят, полдела сделано.

Вашим слушателем может быть один парень, однородная группа или даже группа с разными интересами. Тем не менее, ваша связь с вашим слушателем(и) чрезвычайно важна, если вы хотите убедить их в том, в чём у вас есть необходимость.

Ваш менеджер, попросивший об одном дне отпуска, также имеет право на общение с ним или с ней. Прежде чем открыть рот, найдите о чём с ним поговорить.

Оратор это не только отличные речи. Он или она должны также научиться умению слушать. И только тогда, когда вы внимательно слушаете тех, кто с вами общается, вы сможете завоевать их уважение, доверие, интерес и желание.

Доказательства укрепляют аргумент. Установленные факты часто используются великими ораторами для подкрепления того, что они говорят и для того, чтобы произвести впечатление на аудиторию. Добавление конкретного факта к смутной или абстрактной теме может помочь людям лучше понять масштабы.

Вы можете иметь или не иметь громкий, звонкий голос: это не имеет значения для великого оратора. Что необходимо, так это страсть, сила и убежденность в вашем голосе. Тогда ваш голос будет резонировать даже в самых сложных промышленных помещениях и убедит сотни.

У вас может быть 60 секунд, 60 минут или 60 часов чтобы захватить внимание вашей аудитории. То, что вы сделаете в этот промежуток времени, определяет вашу способность убеждать людей.

Использование вышеуказанных советов поможет вам донести свои мысли до адресата и убедить аудиторию следовать за вами.

Если эта страница была Вам интересна, поделитесь ссылкой на нее со своими коллегами и друзьями, нажав на одну из кнопок ниже. Наверняка, кто-то будет Вам благодарен.

Источник:
8 замечательных способов убедить людей своей речью
Вы задавались вопросом, что это такое: дар красноречия ? Чтобы иметь влияние на людей или убеждать их по вашему желанию, надо просто немного потренироваться.
http://lady-21vek.ru/2014/psihologiya-otnosheniy/8-zamechatelnyih-sposobov-ubedit-lyudey-svoey-rechyu.html

Как убедить любого человека купить товар?

Ни кому не секрет, что от уровня продаж зависит процветание любой организации или компании, независимо, чем она занимается предоставлением услуг или реализацией различного рода товара, как собственного производства, так и занимаясь перепродажей.

Как убедить любого человека купить товар?

Первое, что необходимо сделать, это провести хорошую рекламную кампанию, чтобы потребитель узнал о том или ином товаре (услуге).

После того, как рекламная кампания проведена, следует ждать потенциальных клиентов для того, чтобы продать им товар.

На что необходимо обратить внимание при реализации товара.

Каждого потенциального клиента необходимо встречать с улыбкой, проявляя к нему повышенное внимание, и не следует забывать «клиент всегда прав».

Потребителю нужно рассказать о всей привлекательности вашего товара, указав все плюсы и не акцентировать внимание на минусах.

Узнав о пожеланиях клиента, следует убедить его, что данный товар, то, что ему необходимо, приводя в качестве доказательств неопровержимые аргументы. Возможно, ссылаться на третьих лиц, которые приобрели товар из-за его прекрасных качеств и остались очень довольными своим приобретением.

Во время презентации своего товара нужно как можно больше проявлять эмоций и в виде восхищения товаром. Что такой товар имеется в наличии только у вас, а если где и продается еще, то стоимость его однозначно выше, чем у вас.

Ваша презентация товара должна быть очень убедительной, чтобы потенциальный клиент «загорелся» купить его, не обращая внимания, ни на что.

Также следует знать, что вы не должны навязывать покупку товара потребителю, если вы будете всеми правдами и неправдами пытаться ему «всучить» товар, то по закону о силе, вы его никогда не продадите. Как следует из закона «сила действия, равна силе противодействию», поэтому не забывайте об этом. Куда проще продать товар, если взглянуть на него со стороны потенциального покупателя, выделив основные моменты, которые его могут заинтересовать и после этого ненавязчиво, но в мягкой и настойчивой манере подталкивать клиента к покупке, расписывая все привлекательные стороны товара.

Как убедить человека купить товар, это целая наука и тот, кто в совершенстве познает ее, сможет продавать любой товар или услугу независимо от его качества.

Источник:
Как убедить любого человека купить товар?
Ни кому не секрет, что от уровня продаж зависит процветание любой организации или компании, независимо, чем она занимается предоставлением услуг или реализацией различного рода товара, как
http://www.astromeridian.ru/psy/kak_ubedit_cheloveka_kupit_tovar.html

Как убедить человека, Убедительная речь

Порой успех наших начинаний во многом зависит от способности убедить человека принять нашу точку зрения. Но, к сожалению, сделать это бывает не так просто, даже если на нашей стороне правда и здравый смысл. Умение убеждать — редкий, но очень полезный дар. Как убедить человека?

Убеждение — это способ воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Суть убеждения в том, чтобы по средствам логической аргументации вначале добиться от собеседника внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а потом на этой основе создать и закрепить новые или трансформировать старые установки, соответствующие стоящей цели.

Навыкам убедительного общения можно обучиться как на различных тренингах, так и самостоятельно. Принципы и методы убедительной речи, приведенные ниже научат вас умению убеждать, они одинаково эффективны для применения в убеждении как одного человека, так и целой аудитории.

Принцип убедительной речи №1 – ЧЕТКОЕ ПОНИМАНИЕ СОБСТВЕННЫХ НАМЕРЕНИЙ

Для того, чтобы изменить либо сформировать мнение людей, или для того, чтобы побудить их к каким либо действиям, необходимо самому четко понимать свои намерения и быть глубоко уверенным в истинности своих идей, понятий и представлений.

Уверенность помогает принимать однозначные решения и осуществлять их без колебаний, занимая непоколебимую позицию в оценках тех или иных явлений и фактов.

Принцип убедительной речи №2 — СТРУКТУРИРОВАННОСТЬ РЕЧИ

Убедительность речи зависит от ее структурированности — продуманности, последовательности и логичности. Структурированность речи позволяет доступнее и понятнее объяснить основные положения, помогает четко следовать наме­ченному плану, такая речь лучше воспринимается и запоминается слушателем.

Вступление

Эффективное вступление поможет заинтересовать и привлечь внимание человека, установить доверие и создать атмосферу доброжелательности. Вступление должно быть кратким и состоять из трех, четырех предложений обозначающих предмет речи и повествующих о причине, по которой следует знать то о чем пойдет речь.

Вступление задает настроение и тон речи. Серьезное начало придает речи сдержанный и глубокомысленный тон. Юмористическое нача­ло закладывает позитивное настроение , но тут стоит понимать, что начав с шутки, настроив аудиторию на игривый лад, говорить о серьезных вещах будет сложно.

Главное содержание выступления

Оно должно быть понятным, ясным и содержательным – убеждающая речь не может быть непонятной и сумбурной. Разбейте основные положения, мысли и идеи на несколько частей. Продумайте плавные переходы показывающие связь одной части выступления с другой.

Главное содержание может быть донесено разными способами:

  • изложение фактов, которые можно проверить;
  • мнения экспертов, суждения людей имеющих авторитет в данной области;
  • цитаты, оживляющие и объясняющие материал;
  • конкретные случаи и примеры, способные объяснить и проиллюстриро­вать факты;
  • описание собственного опыта и своей теории;
  • статистические данные, которые мож­но проверить;
  • размышления и прогнозы о будущих событиях;
  • забавные истории и анекдоты (в небольшой дозе), по смыслу подкрепляющие или раскрывающие положения о которых идет речь;
  • буквальные или фигуральные сравнения и противопоставления, иллюстрирующие утверждения с помощью демонстрации различий и сходств;

[ad#Реклама в текст поста]Заключение является самым трудным и важным моментом убеждающей речи. Оно должно повторить сказанное и усилить эффект всей речи. То, что сказано в заключении, человек будет помнить дольше. Как правило, именно в конце вместе с подведением итогов сказанного, звучит призыв к действию, который описывает действия и поведение людей необходимые оратору.

Принцип убедительной речи №3 — ДОКАЗАТЕЛЬНЫЕ ДОВОДЫ В ПОДДЕРЖКУ ВАШЕЙ ИДЕИ

В большей части люди рациональны и редко когда делаю то, что им не выгодно. Поэтому что бы убедить человека надо найти хорошие доводы объясняющие оправданность и целесообразность предложения.

Доводы — это мысли, заявления и аргументы, используемые для подтверждения той или иной точки зрения. Они дают ответ на вопрос, почему мы должны во что-то верить или поступать определенным образом. Убедительность речи во многом зависит от правильности подобранных доводов и доказательств. Составив список доводов, хорошенько их оцените, подумайте над тем, подходят они в конкретном случае, подействуют ли на данную аудиторию или нет. После того как взвесили все «за» и «против», выберите из оставшихся два или три самых эффективных.

Какие должны быть критерии для оценки и выбора доводов:

  1. Хороши те доводы, которые подкреплены основательными доказательствами. Бывает, что речь звучит убедительно, но при этом не подкреплена фактами. Подготавливая речь, убедитесь, что ваши доводы небезосновательны.
  2. Хорошие доводы должны быть грамотно и лаконично встроены в предложение. Они не должны звучать невпопад.
  3. Даже если ваш довод хорошо подкреплен и обоснован, он может быть не воспринят человеком. Люди по разному реагируют. Для одних ваши факты и аргументы будут звучать убедительно, а другие не посчитают использованные вами доводы, главными для оценки ситуации. Конечно, вы не можете наверняка знать какое воздействие ваш довод окажет на убеждаемого, но хотя бы приблизительно предположить и оценить каков будет результат, вы можете на основе сделанного анализа личности (аудитории).

Дабы удостовериться в том, что вами будет представлено действительно веское доказательство, следует задать себе, как минимум, три вопроса :

  1. Откуда взяты сведения, из какого источника? Если доказательства взяты из предвзятого или ненадежного источника, лучше либо исключить это доказательство из своей речи, либо поискать подтверждение в других источниках. Подобно тому, как слова одного человека заслуживают больше доверия, чем слова другого, так и более надежными являются одни печатные источники по сравнению с другими.
  2. Являются ли сведения свежими? Идеи и статистические данные недолжны быть устаревшими. То, что было три года назад, сегодня может оказаться неверным. Ваша в целом убедительная речь, может быть подвергнута сомнению из-за одной неточности. Такое нельзя допускать!
  3. Какое отношение имеют к делу эти сведения? Удостоверьтесь, что доказательство служит явным обоснованием приводимых вами доводов.

[ad#yan4megduabzacami]
Принцип убедительной речи №4 — ПОДАЧА ИНФОРМАЦИИ И ФОРМУЛИРОАНИЕ ЦЕЛЕЙ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА УСТАНОВКИ АУДИТОРИИ

Установка — это устойчивые или преобладающие чувства, негативного или позитивного характера, связанные с определенным вопросом, объектом или человеком. Обычно на словах такие установки люди выражают в виде мнений. Например, фраза: «Я думаю, что развитие памяти очень важно как для повседневной жизни, так и для профессиональной деятельности» это мнение, выражающее позитивную установку человека на развитие и поддержание хорошей памяти.

Что бы убедить человека поверить в первую очередь надо выяснить, какие позиции он занимает. Чем больше сведений вы о нем соберете, тем больше у вас будет шансов сделать правильную оценку. Чем опытнее вы будете в области анализа аудиторий тем проще будет сделать свою речь убедительной.

Установки человека или группы людей (аудитории) можно распределить по шкале, от откровенно враждебных, до исключительно благосклонных.

Охарактеризуйте вашу аудиторию как: имеющую негативную установку (люди придерживаются точки зрения абсолютно противоположной); не имеющую по данному поводу четкого мнения (слушатели относятся нейтрально, у них нет информации); позитивно настроенную (слушатели разделяют данную точку зрения).

Разность мнений можно представить таким образом: враждебность, несогласие, сдержанное несогласие, ни за ни против, сдержанная благосклонность, благосклонность, исключительная благосклонность.

Если вы правильно оцените позиции и установки ваших слушателей, вы имеете высокие шансы произнести убедительную речь.
[ad#yan4megduabzacami]
Принцип убедительной речи №5 – СИЛА МОТИВАЦИИ

Мотивация, инициирующая и направляющая поведение, часто возникает в результате применения стимулов имеющих определенную ценность и значимость.

Влияние стимула наиболее сильно, когда он является частью значимой цели и указывает на благоприятное соотношение вознаграждений и издержек. Представьте, что вы просите людей несколько часов пожертвовать на участие в какой-нибудь благотворительной программе. Вероятнее всего, время которое вы убеждаете их потратить, воспринято будет не как стимулирующее вознаграждение, а как издержки. Как убедить людей? Вы можете эту благотворительную работу преподнести как значимый стимул дающий вознаграждение. Скажем, вы можете сделать так, чтобы публика ощутила важность дела, почувствовала себя социально ответственными, людьми с сознанием гражданского долга, ощутила себя благородными помощниками. Всегда показывайте, что стимулы и вознаграждения перевешивают издержки.

Используйте стимулы, соответствующие основным потребностям людей, они лучше действуют. Согласно одной из популярных теорий в области потребностей, люди выражают большую склонность к действиям, когда стимул, предлагаемый оратором, может удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

Принцип убедительной речи №6 – ПРАВИЛЬНАЯ МАНЕРА И ИНТОНАЦИЯ РЕЧИ

Убедительность речи и умение убеждать предполагает ритмомелодический строй речи. Интонацию речи составляют: сила звучания, высота тона, темп, паузы и ударения.

  • Монотонность действует угнетающе даже на человека обладающего умением слушать и не позволяет воспринять даже очень интересную и полезную информацию.
  • Слишком высокий тон раздражает и неприятно действует на слух.
  • Слишком низкий тон может поставить под сомнение то, что вы говорите и выдаст вашу незаинтересованность.

Старайтесь своим голосом сделать речь красивой, выразительной и эмоционально насыщенной. Наполните свой голос оптимистическими нотками. При этом предпочтителен немного замедленный, размеренный и спокойный темп речи. Между смысловыми отрезками и в конце предложения четко выдерживайте паузу. А слова внутри отрезка и небольшие предложения произносите как одно длинное слово, слитно.

Если вы не хотите, чтобы люди слыша ваш голос, начинали зевать или затыкать уши выполняйте упражнения для развития голоса .

Начать развивать голос и дикцию ни когда не поздно, но если вы хотите убедить человека хорошо вас знающего, порой лучше говорить привычным для вас тоном, не экспериментируя. Иначе ваше окружение может посчитать, что вы говорите неправду, раз говорите нехарактерным для вас тоном.

Не стоит забывать, что убедительность речи и умение убеждать также зависит еще от ряда умений и навыков, а в частности от:

применения некоторых способов манипулирования людьми ;

культуры и грамотности речи ( словарный запас обеспечивает понятность вашей речи для публики или собеседника; культура речи также подразумевает неупотребление слов-паразитов);

от зрительного контакта с аудиторией, который не только помогает установить с ней связь и упростить воздействие (читайте – « Сила взгляда »), но и позволяет понять, на сколько вас понимают и интересно ли то, что вы говорите;

от умения себя преподнести (в том случае если вы общаетесь с незнакомым или малознакомым человеком) и произвести первое впечатление ;

от умения держаться естественно — разговаривая необходимо придавать телу свободную и удобную позу.

Источник:
Как убедить человека, Убедительная речь
Обновлено май 2018. В статье мы собрали уникальный и полезный материал, который обязательно вам пригодится! Читайте: Как убедить человека | Убедительная речь
http://constructorus.ru/uspex/ubeditelnost-rechi.html

Как убедить человека

Итак, нам предстоит выяснить как убедить человека в своей правоте, если он не совсем разделяет нашу точку зрения. Если Вы намереваетесь в процессе дружеского или делового общения использовать те или иные методы убеждения, то сначала постарайтесь составить для себя представление, что за личность находится перед Вами. Люди, которые привыкли доминировать и показывать превосходство над другими, прирождённые лидеры, а так же те, кто настроен враждебно и скептично, смотрят на мир достаточно цинично, и, скорее всего, на каждый Ваш довод они найдут свой контраргумент, а может быть вообще их терпения не хватит даже на то, чтобы Вас выслушать. С такими людьми Вы можете зря потратить время, и искусство убеждать здесь не поможет. Единственное утешение состоит в том, что если Вы общаетесь с человеком впервые, это время ценно уже тем, что не достигнув своей цели, Вы хотя бы, как минимум, получите о человеке информацию.

Искусство убеждать состоит в том, чтобы в процессе ведения переговоров привести собеседника к совершению действия, которое Вы запланировали и которое Вам необходимо. Давайте рассмотрим пример.

Если человек сам не настроен делать выбор, привык перекладывать решение на других, потенциально Вы можете, применив искусство убеждать или используя технику транса, склонить его к определённым действиям. Но происходит это далеко не всегда. Хорошо искусство убеждения действует на тех, кто не очень уверен в себе и склонен больше доверять чужому мнению. В этом случае задача убедить человека решается наиболее просто, так как он потенциально готов принять чужую точку зрения и Вам остаётся только её грамотно обосновать.

Существуют различные методы убеждения человека. Даже разговор, если Вы хотите в чём-то убедить собеседника можно строить в разном темпе. Иногда уместно немного «наехать», лишив оппонента покоя и указав верный путь. Здесь действуя наскоком, Вы застанете его врасплох, и шансы на благоприятный исход у Вас будут достаточно высоки. Другой распространённый способ убеждения — медленная задушевная беседа в какой-либо располагающей обстановке. Такой метод убеждения часто используют на бизнес-переговорах, которые проходят за чашечкой кофе, в ресторане, на загородном пикнике или даже в бане. Деловые люди стараются, убив двух зайцев, совместить приятное с полезным. Часто добиться желаемого помогает манипуляция сознанием человека, когда Вы как-бы помогаете собеседнику принять выгодное для Вас решение.

Какие бы методы убеждения Вы не использовали, насколько бы хорошо не владели этим искусством, насколько бы высокой ни была Ваша деловая репутация, никогда не забывайте о необходимости снятия напряжения и состояния тревожности, раскрепощения, о комфортной обстановке и удобном месте и времени для решения поставленных задач. Далее, чтобы убедить человека, необходимо учесть его мотивацию, его аргументы, психологию его поведения. Возможно, для достижения успеха Вам понадобится работа с возражениями клиента или какие-то другие элементы технологии общения. Только с учётом всех нюансов и тонкостей, выбранные Вами методы убеждения будут действенными, а приложенные усилия — эффективными.

Источник:
Как убедить человека
Как убедить человека. Искусство убеждать. Сила и методы убеждения.
http://www.psyhoscop.ru/upravlenie/iskusstvo-ubezhdat

COMMENTS