Как влиять на людей

Как влиять на людей?

Среди нашего окружения есть особая категория людей, за которыми прочно закрепился статус влиятельных. Вы наверняка замечали, каким уважением и авторитетом пользуются такие люди. Их фразы цитируют, а просьбы незамедлительно исполняют. Но как добиться такого результата? Как научиться влиять на людей, чтобы они меняли свои решения в нашу пользу, уважали наш выбор и вдохновлялись нашими действиями? Попробуем разобраться в этом тонком вопросе.

Чтобы стать авторитетом среди окружающих, важно знать о существовании определённых факторов, влияющие на человека. Прежде всего, это восприятие окружающей действительности и способ, который человек выбрал для взаимодействия с ней. Это может быть принятие действительности, ее отторжение или уход от нее. Насколько человек располагает к своему окружению и тому, что он делает, можно увидеть в его уважении к другим, увлеченности своей работой, готовности помочь и принести в жертву собственные интересы. В поведении становится видна позиция человека, т.е. постоянное внутренне отношение к людям и различным ситуациям.

Рассмотрим некоторые факторы влияния на человека:

Специалисты утверждают, что осуществить влияние на психику человека довольно просто. Для этого важно знать некоторые правила

Влияние на жизнь человека может оказывать каждый. Главное, чтобы это происходило не по злому умыслу. Тренируйте в себе четкую дикцию и приятный уверенный голос. Будьте открыты для людей и позитивны. И тогда в скором времени и вас назовут влиятельным человеком.

Источник:
Как влиять на людей?
Среди нашего окружения есть особая категория людей, за которыми прочно закрепился статус влиятельных. Вы наверняка замечали, каким уважением и авторитетом пользуются такие люди. Их фразы
http://kak-bog.ru/kak-vliyat-na-lyudey

Как влиять на людей

Ещё одна фишка этой же техники заключается в изначальном стремлении к исполнению своих обязательств. То есть, стоит хотя бы гипотетически поймать вас на каком-либо обещании или принципе — и удочка, закинутая манипулятором, будет проглочена. Например, удар по состраданию. На гипотетический вопрос о помощи раковым больным вы наверняка ответите согласием, не желая показаться бесчувственным чурбаном. И тогда на следующий день к вам нагрянет социальная служба и с лёгкостью выманит у вас всю зарплату. Почему? Потому что накануне вы сами с уверенностью утверждали, что больным нужно помогать.

Ответ на вопрос как не попасться на такую уловку очень прост — назвался груздем, полезай в кузов. Соответственно, чтобы исправить ситуацию, контролируйте свои высказывания и действия.

В общем, симпатию можно вызвать тысячами разных способов. И противостоять эдакому славному парню в тысячи раз сложнее, чем прямому диктатору. Учитесь распознавать фальшивые эмоции и лесть, а при контакте с продавцом чего-либо мысленно разделяйте его личность и покупаемый предмет. Кстати, распознать фальшивую улыбку достаточно легко. Искренняя улыбка вызывает работу двух групп мышц: скуловых и кольцевых глазных, то есть, когда мы улыбаемся искренне, наши глаза непроизвольно сужаются, а в уголках образуются маленькие морщинки. При фальшивой улыбке этого нет.

Источник:
Как влиять на людей
Ещё одна фишка этой же техники заключается в изначальном стремлении к исполнению своих обязательств. То есть, стоит хотя бы гипотетически поймать вас на каком-либо обещании или принципе — и удочка,
http://www.fix-news.ru/2011/10/29/kak-vliyat-na-lyudey.html

Как влиять на людей и убеждать их?

Как воздействовать на слушателей таким образом, чтобы они не только прислушивались к вашим идеям, но и спешили испробовать на практике ваши советы?

Дочитав эту статью до конца вы это узнаете, а так же поймете, почему Библия обладает такой магической силой убеждения, почему сотни тысяч людей слепо верили в абсурдные идеи Гитлера и шли за ним на смерть, что общего между А. Навальным и Петром Осиповым, а так же пошаговый алгоритм, который позволит вам сделать своё выступление чертовски убедительным.

Интересно? Тогда поехали

Очень часто приходится наблюдать за очень скучными ораторами, слушать которых могут, разве что, люди, имеющие 30-ти летний опыт медитаций в Тибете. Не говоря уже о том, что когда такие спикеры пытаются тебя в чём-то убедить, ты наоборот теряешь всякую мотивацию что либо делать.

Но ораторское искусство — это навык. Поэтому не важно кто вы, молдованин, президент компании, женщина-экстраверт или женщина-кошка. Любой кто поставил себе цель научиться круто выступать, сможет освоить эти приёмы при правильном подходе.

И сейчас мы с вами разберем основные инструменты, которые позволят вам научиться убеждать. Здесь не будет техники выступлений древних шаманов вуду или секретных методик ораторства от КГБ, зато будут реальные примеры из практики и то, что действительно поможет вам в жизни.

Чтобы убеждать людей, нужно сначала понять, как человек мыслит.

Представим, что в голове у вашего слушателя всегда сидит вахтёр, которого зовут дядя Валера. (у каждого имя своё) Так вот дядя Валера – это наше критическое мышление или фильтр, который проверяет, правдива ли поступающая к нам информация или нет. (с учетом своего опыта, знаний и представлений о мире). То с чем он согласен, он пропускает внутрь, а то с чем не согласен — нет.

Основная задача оратора пройти сквозь Дядю Валеру и попасть в подсознание слушателя.

Сейчас мы разберем 3 главных инструмента быстрого обхода критического мышления, используя которые можно заставить человека думать, что внушаемая вами идея принадлежит ему самому.

Если вы в выступлении говорите принципами или постулатами, вроде: «нужно помогать людям» или «Нужно уступать места пожилым в метро», то далеко не факт, что ваш слушатель будет с этим согласен.

Но как насчёт того, чтобы рассказать ему историю, которая явно иллюстрирует эту мысль?

В видео ниже показано, насколько сильно история может влиять на умы людей.

История, в отличие от постулатов, проходит сквозь критическое мышление слушателя, и он сразу начинает в неё верить. Потому что с вашим мнением ваша аудитория может не согласиться, а вот с историей нет, потому люди будут будет воспринимать её как опыт, а не как точку зрения.

Именно поэтому в эту историю вы можете вплетать нужные вам идеи, и убеждать человека в них.

Давайте для примера разберем отрывок из Евангелия от Матфея. Что делает апостол Пётр, когда видит, что Иисус шагает по воде?

В четвертую же стражу ночи пошел к ним Иисус, идя по морю. И ученики, увидев Его идущего по морю, встревожились и говорили: это призрак; и от страха вскричали. Но Иисус тотчас заговорил с ними и сказал: ободритесь; это Я, не бойтесь. Петр сказал Ему в ответ: Господи! если это Ты, повели мне прийти к Тебе по воде. Он же сказал: иди. И, выйдя из лодки, Петр пошел по воде, чтобы подойти к Иисусу, но, видя сильный ветер, испугался и, начав утопать, закричал: Господи! спаси меня. Иисус тотчас простер руку, поддержал его и говорит ему: маловерный! зачем ты усомнился? И, когда вошли они в лодку, ветер утих. Бывшие же в лодке подошли, поклонились Ему и сказали: истинно Ты Сын Божий.

Какой смысл в этой истории? А смысл в том, чтобы внушить человеку идею в то, что он должен верить, бездоказательно и без фактов, просто верить.

Представляете насколько сильнее это входит в подсознание, чем если бы Иисус просто сказал: «Верьте в меня и не сомневайтесь во мне»?

Именно поэтому всё Евангелие состоит из притч и историй.

Совет №1 Для того чтобы убеждать людей нужно рассказывать истории. В этих историях всегда должна быть скрыта идея, которую вы хотите внушить слушателю

Но как сделать историю интересной или даже гипнотической?

А для этого нужно использовать детали, и рисовать в воображении человека полный образ происходящих событий. Рассказывать что вы чувствовали, где находились, как говорили и о чём думали.

Тогда ваш собеседник будет вам сопереживать.

Если кто-то читал книгу «Mein Kampf», то знает, как мастерски Гитлер использовал этот инструмент, и благодаря этому рисовал картинку в воображении читателя.

Вот отрывок из этой книги:

«Я прошел через тускло освещенный, совершено пустой зал и открыл заднюю дверь; там я увидел членов комитета. За столом, при свете крошечной керосиновой лампы, сидели четыре человека.»

Вы явственно видите всю сцену, не правда ли?

Гитлер умел распалить воображение своих слушателей до такой степени, что они начинали ярко, во всех подробностях видеть историю, достаточно сильную, чтобы затмить логику, совесть и человечность. Фюрер рисовал волшебный миф судьбы и священной мести, превращавший убийство в праведный акт.

P.S. То что я привожу разборы Гитлера не значит, что с него нужно брать пример как с личности. Нужно просто понять суть тех ораторских приёмов, которые он использовал, и применять их в последствие в своей деятельности

Совет №2 Рисуйте максимально детализированный образ в голове у вашего слушателя путем истории. Добавляйте детали, чтобы человек погружался в ваш опыт, и тогда вы сможете обойти его фильтры критического мышления.

  1. Если я хочу замотивировать своих продавцов продавать лучше и выкладываться на максимум, какую историю я должен им рассказать?
  2. Если я хочу убедить людей идти на митинг, какую историю я должен им рассказать?

Помните фильм с Леонардо Ди Каприо «Волк с Уолл-стрит»?

Что он использовал помимо историй в деталях?

Всё верно – эмоции.

Если оратор использует эмоции, он мгновенно, как и с историей, проходит беспрепятственно сквозь Дядю Валеру, и благодаря этому человек начинает мгновенно верить тому, что говорит спикер.

А как думаете, чем ещё Гитлер отличался от всех остальных ораторов, помимо мастерства историй?

Да-да, всё теми же эмоциями.

Вот его выступление, вы и сами все можете увидеть.

Проникновенная же речь в видео выше? Вроде даже не сомневаешься в правоте оратора, так?

Теперь вы понимаете, насколько это мощный инструмент? Просто из-за того, что вы включите эмоции, сотни и тысячи людей будут верить вам и идти за вами.

При этом важно уловить следующую вещь – включить эмоции не значит искусственно вызвать их. Если вы будете пытаться притворяться воодушевленным, то люди сразу почувствуют фальшь — они не глупы. Поэтому ваши эмоции должны быть искренними, и тогда люди пойдут за вами хоть на смерть.

Совет №3 Подключайте эмоции. Чем больше вы верите в то что говорите, тем сильнее будет эффект от вашей речи

  1. Представьте, что вы находитесь перед своей командой по футболу в ответственный момент перед важным матчем. Произнесите эмоциональную мотивационную речь, которая замотивирует всех участников вашего коллектива не сдаваться

Даже если вы внушили человеку идею путем детализированной истории и подключили эмоции, всё-равно не факт, что он примет нужное Вам решение.

Люди склонны откладывать момент выбора, поэтому для того чтобы слушатель сразу после вашей речи начал действовать, нужно использовать последний из инструментов убеждения, который называется «Выбор без выбора»

Для этого нужно поставить человека в ситуацию, где есть несколько вариантов развития событий для него. При этом вы должны намеренно негативно окрасить нежелательные вам варианты, а нужный вам окрасить позитивно.

В видео выше Пётр Осипов, из компании Бизнес молодость, разделяет людей на два типа. Это и есть одна из форм манипуляции 3-его инструмента убеждения.

Если вы посмотрите ролик, то поймете, что на самом деле типов людей больше, но оратор специально выделяет только два, потому что так проще склонить человека к единственно верному и выгодному решению для самого Петра.

Это позволяет сделать так, чтобы слушатель не думал при принятии решения, а сразу делал, и следовательно, покупал курсы, не анализируя, надо ему это или нет.

  1. Во-первых, нужно чтобы то что вы говорите, было правдой, и вы сами в это верили. Иначе аудитория поймет, что это манипуляция.
  2. Во-вторых, важно чтобы это было на пользу вашему слушателю. Пётр Осипов знает, что его курсы приносят результаты людям, поэтому пользуетсяэтим способом убеждения, но в злых руках этот инструмент может натворить много бед.

Еще один пример использования техники с выбором и наклеиванием ярлыков, является название и содержание недавнего видео Алексея Навального.

Если бы такие названия не работали бы, люди бы не шли на митинги, и не было бы у Алексея столько сторонников. Я думаю вы уже поняли, насколько этот инструмент рабочий и как много людей им пользуется.

Сейчас и вы можете его использовать в своей жизни, правда помните, что нельзя человека в чём-то убедить насильно. Можно лишь дать ему самостоятельно сделать выбор из тех вариантов, которые предложили ему Вы.

Выбор сделает он, но варианты ваши, и именно поэтому с высокой долей вероятности он примет нужное именно Вам решение.

Совет №4 Чтобы добиться от человека нужного вам решения, дайте ему самостоятельно сделать выбор, кем он хочет быть и какой вариант развития событий ему подходит. Но описывая варианты, сделайте невыгодные вам отрицательными в его глазах, а выгодные — положительными.

  1. Вернитесь выше к видео с Леонардо Ди Каприо, и проанализируйте, когда именно он применил третий инструмент убеждения и каким образом он это сделал.

Теперь перед любым ответственным выступлением, вы можете применить эти три инструмента, и с их помощью добиться сумасшедшего вовлечения вашей аудитории и согласия с вашими словами.

  1. Перед каждым выступлением выделяйте 5 главных идей, которые вы хотите донести слушателю. Вместо того, чтобы просто их проговорить, подберите к каждой идее историю в деталях, лучше всего, из своей жизни.
  2. Подберите для себя эмоциональные зацепки, которые энергетически будут вас подзадоривать. Чтобы вас просто внутренне распирало от того, что вы хотите донести людям. Ведь когда вам действительно хочется сказать что-то важное, вы не следите за жестикуляцией, вы не смотрите и не думаете, куда повернуть голову или как держать руки? Нет, вы максимально проявлены. Просто найдите то, что эмоционально будет вас зажигать, и вставьте это в своё выступление.
  3. Давайте всегда выбор человеку, но показывайте при этом верный, с вашей точки зрения, путь, и детально объясняйте, почему именно он будет правильным.

Примеры использования инструментов выше в моих собственных статьях:

Когда я начал использовать эти принципы в своих живых тренингах и выступлениях, конверсии после продаж со сцены стали доходить до 50%, хотя до этого курсы по ораторскому мастерству покупало не более 10% от общего числа слушателей.

Теперь и вы знаете как убеждать сотни и тысячи людей в своих идеях, главное, использовать эти инструменты с благими намерениями!

Если эта статья вам понравилось, поставьте лайк!

Update: Каждому кто сделает репост этой статьи, я лично отошлю свою мини-книгу по публичным выступлениям в ЛС. В ней раскрыты другие интересные методики создания бесподобных выступлений, после которых ваши слушатели будут говорить «Вау»! Чтобы получить эту книгу, просто нажмите на кнопку «Поделиться» слева внизу.

Источник:
Как влиять на людей и убеждать их?
Как воздействовать на слушателей таким образом, чтобы они не только прислушивались к вашим идеям, но и спешили испробовать на практике ваши советы? Дочитав эту статью до конца вы это узнаете , а
http://vk.com/@tyorator-kak-ubezhdat-ludei

COMMENTS