Психология обмана

Новосибирский институт дополнительного образования

Новосибирский институт дополнительного образования

Семинары и тренинги

для образовательных организаций

Курс «Психология обмана или как его избежать»

Этот курс может в корне поменять видение на близких, партнеров, тех, кто Вас окружает!

Никто не хочет быть обманутым. Каждый человек предпочитает, чтобы с ним поступали честно. Как ни прискорбно, обманом и ложью пропитана наша жизнь. Как распознать ложь, узнать правду, как избежать ловушек, которые расставляют мошенники на нашем пути? Об этом вы узнаете из нашего курса.

Опасность быть обманутым не оставляет нас ни на минуту. И бывают случаи, когда человек не выдерживает силу сокру­шительного удара и в один прекрасный момент, уставший от лжи и обмана становиться раздражительным, недоверчивым, перестает верить окружающим.

Лжецы бывают очень искусными, и мы постоянно рискуем потерять время, деньги или лучшие годы своей жизни безвозвратно! Ложь — это не обязательно сообщение неверной информации, но и ее умолчание, что приводит к неверной оценке ситуации и порой, к непоправимым последствиям .

Иногда жизненно важно определить, что думает Ваш собеседник, что скрывает, что чувствует. Например, во время переговоров, собеседования, беседы с близкими людьми. Если Вы хотите, чтобы Вас перестали обманывать, хотите видеть ложь, вы попали сюда не случайно!

Одним из главных достоинств курса является анализ методов выявления лжи в ситуациях межличностного общения , изучение встречающихся в поведении признаков, которые могут свидетельствовать об обмане. Результаты проявляются сразу после первых часов занятий. И то, что для вас было незаметно, то, на что раньше вы не обращали внимание станет очевидным.

После прохождения курса Вы сможете : распознавать ложь в деловом и личном общении опираясь на основные модели поведения лжецов в стандартных ситуациях. Эффективно распознавать основные признаки обмана в общении с деловыми партнерами, друзьями и родственниками.

— Не допускать обмана;

— Увидеть и понять опасность до того, как Вас обманут;

— Предотвратить последствия обмана;

— Сохранить время, деньги, доверие, достоинство;

— Не мучиться подозрениями и не слепо доверять, а просто жить;

— Быть спокойным и уверенным в завтрашнем дне;

— Жить, зная, что все в Вашей жизни по-настоящему .

Категория слушателей : Этот курс для Вас, если:

— Вы теряете деньги на сомнительных сделках;

— Вам надоело быть пешкой в чужих играх и плестись позади всех;

— Сотрудники и близкие манипулируют Вами;

— Хотите знать, что на уме у Ваших партнеров и быть на шаг впереди своих конкурентов;

— Вы хотите знать, как распознать обман и ложь в поведении и речи человека.

Где пригодятся полученные знания :

При найме сотрудников;

В управлении персоналом;

1. Общение, как социальный феномен;

2. Обнаружение обмана, по словам, голосу и пластике;

3. Мимические признаки обмана;

4. Признаки обмана, обусловленные вегетативной нервной системой;

5. Основные ошибки и меры предосторожности при распознавании обмана;

6. Мотивационная сфера неискренности;

7. Доверие и неискренность в общении;

8. Манипулирование личностью в общении;

9. Психологический контакт в общении;

10. Инструменты обмана, технология обмана, обман зрения;

11. Психология влияния;

12. Психология обмана.

Объем занятий : 30 академических часов.

П родолжительность : 5 дней.

Стоимость : 7 000 руб.

Начало занятий по мере набора группы.

Справки по телефону: 8 (383) 344 56 96

Источник:
Новосибирский институт дополнительного образования
Основные направления деятельности института — повышение квалификации работников системы образования, профессиональная переподготовка по направлениям психология, менеджмент, управление персоналом, обучение государственным закупкам, курсы флористики, ландшафтного дизайна.
http://www.ipkrpo.ru/index.php/novosti?id=53

Психология обмана

Во многих книгах из раздела женской психологии пишут, что сделать это практически невозможно – интуиция женщины все равно подскажет про ложь. Конечно, это так, но в особенных ситуациях представительн. >>>>>

Поговорим о том, как избежать обмана. Если не хотите быть обманутым, оценивайте честность человека не по его обещаниям, а по его поступкам. Расскажу такую историю. Старина Генри ходил по лавкам и мага. >>>>>

Поговорим о том, как завоевать доверие собеседника. Этот прием часто используется для завоевания доверия. В случае его эффективного применения вы готовы поклясться, что только что приобрели нового бли. >>>>>

Что такое официальный вид лжи? Лучше всего суть этого сформулировал известный английский писатель и государственный деятель Бенджамин Дизраэли, который в свое время сказал: «Существует три вида лжи: л. >>>>>

Рассмотрим, чем является эффект подражания в общении. Нам, людям, свойственно считать поступок правильным, если таковым его считают другие люди. Этот психологический парадокс проявляется в самых разны. >>>>>

Попробуйте разобраться, кКогда проявлять настойчивость в беседе. Научитесь определять, когда нужно настаивать на своем, а когда не стоит. Большинство из нас склонны поступать и действовать способом, с. >>>>>

Рассмотрим вопрос, как зависит интерпретация фактов от порядка их представления. Известно, что факты нередко интерпретируются иначе в зависимости от порядка, в котором они представляются. Иными словам. >>>>>

Поговорим о том, как принимать неожиданный подарок. Вы когда-либо задумывались над тем, почему разные религиозные группы и секты так любят раздавать в аэропортах цветы или какие-нибудь другие подарки. >>>>>

В отличие от внутренних блокираторов, которые мы создаем сами, внешние блокираторы правды существуют вокруг нас. К ним можно отнести психологические секреты специалистов, их профессиональные уловки, к. >>>>>

Поговорим о том, как стереотипы скрывают правду. Мы уже говорили о том, что желание видеть либо не видеть что-то изменяет восприятие реальности, окрашивает ее в разные цвета. Искажает наше восприятие . >>>>>

Источник:
Психология обмана
Во многих книгах из раздела женской психологии пишут, что сделать это практически невозможно – интуиция женщины все равно подскажет про ложь. Конечно, это так, но в особенных ситуациях
http://www.astromeridian.ru/psy/obman_i_nervoznost.html

ПУТЕШЕСТВИЯ И ТУРИЗМ

Статьи о туризме и путешествиях

Россия — страна с суровым климатом. И поэтому каждый построенный на ее земле дом нуждается в надежном утеплении и качественных строительных материалах, будь то внутренние

Ещё совсем недавно арендовать яхту было практически нереально. Ведь данное мероприятие стоило большую сумму денег. И не каждый человек, который отдыхал в Сочи, мог позволить

В игровой комнате 888 Poker произошло много изменений. Повысилось качество предоставляемых услуг. Начинающие пользователя смогут прочувствовать все эти улучшения. Были разработаны и созданы большое количество

В поисках новой работы — Ваше подробное резюме на веб-сайте с вакансиями – JobInRuRegion.ru — «Работа в России, СНГ, странах ЕАЭС»

В процессе поиска нового места работы соискатели читают большое число вакансий, осуществляют на интернет-порталах по трудоустройству и занятости поиск, вводя нужные опции, выбирают новые объявления

Приглашаем вас на самые, пожалуй, необычные и романтичные экскурсии по Санкт-Петербургу – прогулки по крышам исторического центра города. В сопровождении опытного гида вы увидите панораму

Сицилия. Индивидуальное бюджетное путешествие в район Палермо

Наиболее “раскрученный” для туристов город на Сицилии конечно Катания. Именно туда проблемные туроператоры отправляют по путёвкам сотни туристических групп. Гораздо меньше их в столице острова

Перелёт Москва-Марсель-Москва авиакомпанией AirFrance мог бы занять 4 часа, но дешевле было с пересадкой в Париже (13625 руб/чел). Некоторое опасение вызывал переезд из аэропорта Шарль

Парад роз, международная выставка роз, иначе — ExpoRose в центре парфюмерной столицы Франции, городке Грасс проходит ежегодно во вторые выходные мая. Это событие давно завораживало.

Будем пить или купаться? Эта задачка поставила мою приятельницу в тупик, вопросы посыпались как из мультика “Маша и Медведь”- где купаться, когда купаться, как купаться?

Часто в столицу Чехии туристы приезжают на однодневную экскурсию из ближайших европейских стран или местных курортов. Проблема в том, что не только за 4-х часовую

Источник:
ПУТЕШЕСТВИЯ И ТУРИЗМ
Интересные статьи о туризме и отдыхе, путешествия. Рассказываем обо всем, что может быть интересно и полезно туристу!
http://dobriygu.ru/psihologiya-obmana/

Стратегии обмана в этологии

19 сентября 2015

Программы поведения, связанные с обманом, не являются уникальными для человека. Многие виды животных используют такие программы в целях личной и групповой выгоды для увеличения своего рангового потенциала и общей приспособленности.

Не так давно в интернете был представлен материал, описывающий удивительные способности к поведению обмана у дельфинов. В одной из исследовательских лабораторий в штате Миссисипи дельфины получали вознаграждение в виде порции рыбы за убранный мусор в акватории.

Самка дельфина по кличке Келли, поняв, что вознаграждение полагается не за количество представленного мусора, а за его наличие, стала «кусочками» приносить обнаруженный ей мусор в обмен на рыбу, припрятывая большую часть обнаруженного мусора под скалой. В другом случае Келли поймала случайно залетевшую в акватории чайку и удачно обменяла её на большую порцию еды. Поняв, что это – выгодный обмен, Келли стала разбрасывать куски чайки с тем, чтобы приманить других чаек и, соответственно, «менять» добычу на более привлекательную пищу. При этом исследователей удивил тот факт, что Келли обучила такой поведенческой стратегии обмана и других дельфинов, которые также стали активно охотиться на чаек.

Литературные источники последних лет, посвящённые описанию поведения животных, содержат значительное количество пpимеpов, когда исследователи наблюдали, как обезьяны могут обманывать друг друга в разнообразных ситуациях с помощью демонстрации мимики, поз, жестов и вокализации.

У человека всё происходит намного сложнее.

Этологические исследования последних лет свидетельствуют о том, что степень демонстрации поведения обмана, в случаях, если оно не сопряжено с угрозой серьёзного наказания – достаточно высока. Вероятно, степень выраженности таких программ поведения связано с когнитивным потенциалом.

Исследования в области судебной психофизиологии (полиграфологии) свидетельствуют о том, что, чем выше показатели IQ у испытуемого, тем он более «беззащитен» перед полиграфным опросом.

Причин для объяснения такого феномена немного. Предполагается, что человек с высоким уровнем интеллектуального развития в большей мере расположен к стратегиям обмана полиграфа, то есть использует более широкий диапазон программ поведения для обмана детектора лжи.

Аналогичные наблюдения в области психиатрии показали, что лица, демонстрирующие низкий уровень интеллекта, более устойчивы к различным стрессовым воздействиям. Если признать, что практически любой полиграфный опрос является моделью стресса (с разной степенью его интенсивности), то в таком случае данная гипотеза имеет все основания быть принятой.

Признанно, что люди не могут быть хорошими верификаторами поведения обмана.

Этологи объясняют данное мнение тем, что, как и все основные программы поведения, ложь эволюционирует. Иными словами, адаптируется в зависимости от средовых условий.

Некоторые даже сравнивают поведение обмана с поведением вируса, в отношении которого применяются новые антивирусные препараты. Так, например, происходит и с вирусом гриппа. С момента внедрения эффективной антивирусной прививки вирус «успевает» модифицировать свою ДНК-программу. Это обеспечивает ему собственно выживание и противодействие. Этим фактом и объясняется неэффективность большинства медицинских препаратов в профилактике гриппозной инфекции.

Поведение обмана является адаптивным, несмотря на нашу критику и его неприятие с различных морально-этических и других позиций. Хотим мы этого или нет. Но мы должны принять и понять данный постулат.

Считается, что точность обнаружения обмана и лжи варьирует параллельно нашим способностям контроля невербального поведения. Лжецы, по мнению известного специалиста О.Фрея, добиваются наибольших успехов в предъявлении сигналов, связанных с мимической экспрессией. В меньшей степени информативны и успешны невербальные каналы сигнализации в телодвижениях (динамике позы) и тональности вокализации. Причиной такой дифференциации, по мнению исследователей, может служить те данные, что динамика позы и вокализации в меньшей степени контролируются сознанием.

По мнению специалистов, оценка одного из каналов невербальной коммуникации, например, позы, более информативна, чем оценка смешанных сигналов «невербалики» — например, поза плюс мимика. Впрочем, данные выводы обусловлены преимущественно нашей ограниченностью анализа реальных этограмм.

При оценке невербальных демонстраций обмана мы преимущественно обращаем пристальное внимание на лицевую экспрессию. Лицо, демонстрирующее сигналы обмана – прекрасно об этом осведомлено. Логично, чтобы закрепить стратегию лжи, человек будет применять все тактические приёмы, очерченные лицевой экспрессией. При этом, его телодвижения (динамика позы), жестикуляция будут менее контролируемы.

В случаях, если точность обнаружения обмана вычисляется отдельно от точности выявления правды, такие результаты чаще всего показывают недостоверность определения правдивости.

Погрешность оценки правдивости может иметь несколько различных форм объяснения.

Во-первых, в реальной жизни и существующих жизненных обстоятельствах человек чаще сталкивается и имеет дело с правдивыми высказываниями. Лживые высказывания подразумеваются, но в

большинстве случаев они — сознательно отвергаются.

Человек всегда более ориентирован на правдивые модели поведения. Хотя не всегда — «Доверяй, но – проверяй!».

Во-вторых, сам по себе контекст невербальных коммуникаций является «буфером» снятия подозрительности. Человек может ограничить его фразами типа – «Этого не может быть». «А вы можете мне это доказать?».

В-третьих. Люди склонны к восприятию стереотипов касательно того, как могут повести себя лжецы и правдивые индивиды.

Например, большинство людей думают, что лжец будет проявлять нервозность, а правдивый человек будет вести себя обычным образом. Люди воспринимают эти демонстрации при попытках изобличения обмана и лжи.
В-четвертых, люди могут быть не уверены в том, что обман и ложь на самом деле имели место и были предъявлены.

Учитывая эту неопределенность, наиболее безопасной и приемлемой стратегией, вероятно, является желание человека доверять той информации, которая сообщается ему явным и понятным образом.

Следует отметить, что выявление обмана в условиях эксперимента отличается от анализа поведения в реальных ситуациях. Речь идёт лишь о заранее достигнутых договорённостях. Такими условиями в эксперименте были следующие: «Лжец» должен представить неправдивую информацию в течение 10 секунд или менее. Если данный период времени будет продолжительнее, то шансы для его изобличения в значительной мере возрастают.

Для изобличения обманщика ученый мог наблюдать за его поведением менее одной минуты. По материалам одного из исследований, основанных на анализах видеозаписей в полицейских участках, было установлено, что поведение обмана регистрируется в короткий промежуток времени. Ложь выражается короткими фразами – «Я — не виновен», «В чём Вы меня подозреваете?» и т.д. Продолжительные фразы в поведении лжи достаточно редки.

Исследователи были вынуждены признать, что позиция наблюдателя не всегда оптимальна. Анализ поведения «верификаторов» лжи показал, что та часть людей, которые анализируют поведение иногда «поглощается» в среду лжеца. Поэтому – уровень диагностики лжи снижается.

Так принято, что при общении человек во многом ориентирован на глазном контакте. Многие физиогномисты категоричны в своих выводах относительно того, что избегание прямого глазного контакта свидетельствует о лживости словесной информации коммуникатора.

Увы, движения глазных яблок не дают нам достоверной информации относительно намерений коммуникатора

В связи с чем, он отмечает, что «хорошей идеей может являться участие наблюдателей в полицейских допросах, которые будут сидеть в другой комнате и наблюдать за интервью через систему видеослежения. У них будет больше возможности наблюдать за подозреваемыми, не отвлекаясь на посторонние факторы».

В повседневной жизни люди, обычно не знают, что их хотят обмануть, а потому большую часть времени они менее внимательны.

Люди часто невнимательны потому, что в целом они слишком доверчивы — то есть они слишком часто полагают, что другие откровенны с ними и говорят правду.

В поведенческом репертуаре человека стратегии обмана занимают важное место. Во многом тактики обмана нам достались от наших близких биологических родственников – приматов. Разница в том, что такие стратегии стали более зависимыми от когнитивного потенциала человека. Другими словами, стали более изощрёнными. Следовательно – трудно определяемыми невооружённым глазом.

Определение обмана по невербальным признакам — это технология

Для овладения ею необходим системный подход и навык. В такой ситуации эффективность выявления лжи в большей степени зависит от правильного применения методики.

Изучайте анализ поведения и детекцию лжи. Живите в реальном мире.

Подписывайтесь на наши публикации.

Мы говорим, что думаем и думаем, что говорим.

Источник:
Стратегии обмана в этологии
Животные тоже лгут. Психология обмана. Выявление лжи. Доверяй но — проверяй. Технология определения обмана по невербальным признакам.
http://diplus.ru/statii/strategii-obmana-v-etologii/

COMMENTS